Deur Nohea CuttingDie New Frontier: Reklame maatskappye Shift Fokus Generation te lei
"Vandag se koper is 75-90% van die pad deur die aankoop reis voordat hulle uit te reik na die verkoper. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Verkoop. Foto deur pagedooley
Tegnologie het ernstig verander die verkoop proses. Reklame maatskappye is voortdurend die ontwikkeling van nuwe modelle van die hoof generasie wat begin met 'n blik koper gedrag. Kopers soek nou die verkoper te vind – van volledige lys en resensies te sosiale media bladsye, ons kan 'n maatskappy se aanlyn-teenwoordigheid vind net deur te vra Siri. As gevolg van hierdie verskuiwing in hoe verbruikers winkel, genereer gekwalifiseerde lei nie meer tot handelaars.
Bemarking departemente moet oor digitale hoof generasie neem eerder as fokus uitsluitlik op merk bewustheid. Dit is nie dat kopers ooit 'n brandende begeerte om te praat met verkope spanne het, maar dit was die enigste manier waarop ons kan leer oor wat beskikbaar is in die mark. Inligting word nou gedruk vir ons die hele dag lank of ons daarvan hou of nie, sodat ons nie 'n verkoopspersoon nie nodig om te bel, e-pos, of klop aan ons deur wind van beskikbare produkte of dienste te vang. Dit is waar digitale reklame betrokke raak met die hoof generasie. Adverteerders het 'n groot geleentheid om met die baie nuwe vorme van digitale advertensies – al probeer om hul merk te laat, maar sommige wat baie onderwaardeer en onderbenut.
As jy slim, jy die verskuiwing van jou verkope tegnieke van afleiding bemarking (voortdurend voed promosies en bemarking af verbruikers se kele) te onderwys bemarking. In plaas van net te praat oor hoe 'n groot merk is, ons bemagtig verbruikers 'n keuse te maak – wat hulle toelaat om navorsing vir hulself en maak 'n opgevoede besluit.
Tieners. Foto deur kamshots
Dink aan 'n tiener – 'n ouer vertel om iets te doen en hulle doen die teenoorgestelde. Maar laat hulle met die idee om hulself te kom en hulle is entoesiasties oor dit. Dit is hoe ons die vind van die verbruiker mark te wees waarnemende – stoot inligting op hulle en hulle weerstaan, maar hulle toelaat om uit te vind oor wat jy op hul eie en hulle dink dit was hulle idee. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, waar verbruikers kan liggies blootgestel word aan 'n merk bietjie vir bietjie.
Hierdie verskuiwing het besighede om 'n bietjie links verward en met leë hande, Soos ons almal leer hoe lei buite die tradisionele verkope proses te genereer. Hierdie nuwe weergawe van die hoof generasie vereis 'n nuwe vaardigheid wat in die digitale wêreld – 'n "digitale verkope" vaardigheid in 'n sekere sin – wat verfyn deur min en ver tussen; mense wat verstaan hoe pogings om te weet wat is op te spoor en nie werk nie. Hierdie kundiges verstaan beste praktyke in hierdie opbloei tegniek en verstaan ook koop personas en die inhoud wat verbruikers reageer op.
Infinity. Foto deur neutronboy
Belangriker, hierdie nuwe digitale hoof generasie vaardigheid is 'n deurlopende proses. Dit is nie net 'n projek, 'n veldtog, of 'n gebeurtenis. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Nie net het hierdie nuwe vorm van reklame moet geoptimaliseer word vir die druk en besoeke, maar die nuwe digitale optimalisering proses behels duik diep in aksie-gebaseerde statistieke om verder te verstaan jou lei. Hierdie proses is die nuwe normaal.
Nie net is dit nodig om te skuif na die nuwe wêreld van digitale hoof generasie om tred te hou met die mark, dit is meer koste-doeltreffende en minder tyd in beslag. Reklame maatskappye (kenners) wat vertroud is in hierdie nuwe strategie is in staat om koste per lei om af te kry en bekom nuwe lei in 'n fraksie van die tyd. As jy is om dit moeiliker en moeiliker om nuwe kliënte as tegnologie is die bevordering te verkry ... vra jouself: are you transforming with the market, of oorblywende stilstaande?
Post geskryf deur Nohea Sny, die kreatiewe spesialis van Colling Media, 'n reklame-agentskap in Scottsdale, Arizona.
