الحدود الجديدة: شركات الدعاية تحويل التركيز لقيادة الجيل

"اليوم هو المشتري 75-90% على الطريق من خلال رحلة شرائها قبل أن يمد يده إلى بائع ". -لوري Wizdo, فورستر للأبحاث

بيع. الصورة من قبل pagedooley

التكنولوجيا قد تغير على محمل الجد عملية البيع. شركات الاعلان وتطور مستمر نماذج جديدة للجيل قيادي التي تبدأ مع السلوك نظرة المشتري. المشترين الآن البحث للعثور على البائع – من القوائم واستعراض للصفحات وسائل الاعلام الاجتماعية, يمكن أن نجد وجود الشركة على الانترنت فقط عن طريق طرح سيري. وبسبب هذا التحول في كيفية متجر المستهلكين, توليد يؤدي المؤهلين لم يعد يصل إلى مندوبي المبيعات.

يجب أن إدارات التسويق تولي يؤدي جيل الرقمي بدلا من التركيز فقط على الوعي بالعلامة التجارية. انها ليست أن المشترين أي وقت مضى الرغبة الشديدة لاجراء محادثات مع مندوبة مبيعات, لكنها كانت الطريقة الوحيدة التي يمكننا أن معرفة ما هو متاح في السوق. ويجري الآن دفعت المعلومات نحونا طوال اليوم سواء أحببنا ذلك أم لا, لذلك نحن لسنا بحاجة إلى مندوب مبيعات للاتصال, البريد الإلكتروني, أو يطرق بابنا للقبض الريح من المنتجات أو الخدمات المتوفرة. هذا هو المكان الذي يصبح الإعلان الرقمي تشارك مع يؤدي جيل. المعلنين لديها فرصة كبيرة مع العديد من الأشكال الجديدة من الإعلان الرقمي – كل محاولة لترك بصماتها, ولكن بعض التي يتم مقومة بأقل من قيمتها بشكل كبير وقليلة الاستخدام.

إذا كنت ذكيا, كنت التحول تقنيات المبيعات الخاص بك من الهاء التسويق (تغذية باستمرار الترقيات وتسويق أسفل رقاب المستهلكين) إلى التسويق التعليم. بدلا من مجرد الحديث عن كيفية كبيرة العلامة التجارية هي, نحن تمكين المستهلكين لاتخاذ خيار – السماح لهم للبحث عن نفسها واتخاذ قرار مستنير.

المراهقين. الصورة من قبل kamshots

التفكير في سن المراهقة – الوالد يقول لهم أن تفعل شيئا ويفعلون العكس تماما. ولكن يسمح لهم الخروج مع فكرة أنفسهم وأنهم متحمسون حول هذا الموضوع. هذه هي الطريقة التي يتم العثور على السوق الاستهلاكية أن يتصرف – يشق المعلومات إليها وأنها تقاوم, ولكن السماح لهم معرفة عنك من تلقاء نفسها، وأنها أعتقد أنه كان فكرتهم. ويمكن تحقيق ذلك عن طريق عملية التكرار عبر قنوات متعددة من الإعلانات الرقمية, حيث يمكن للمستهلكين أن تتعرض بلطف إلى علامة تجارية شيئا فشيئا.

وقد ترك هذا التحول الشركات قليلا الخلط وخالي الوفاض, كما أننا نتعلم جميعا كيف يؤدي الى توليد خارج عملية البيع التقليدية. هذا الإصدار الجديد من يؤدي جيل يتطلب مهارة جديدة المنصوص عليها في العالم الرقمي – و"المبيعات الرقمية" مهارة بالمعنى – التي تم صقلها من قبل قليلة ومتباعدة; هم الذين يفهمون كيفية تعقب جهود من أجل معرفة ما هو مقبول وما لا يعمل. هؤلاء الخبراء على فهم أفضل الممارسات في هذه التقنية ازدهار ونفهم أيضا شراء اشخاصا والمحتوى الذي المستهلكين الاستجابة ل.

لانهاية. الصورة من قبل neutronboy

الأهم من ذلك, هذا يؤدي جيل الرقمي مهارة جديدة هي عملية مستمرة. انها ليست مجرد مشروع, حملة, أو حدث. انها دوامة لا تنتهي العمليات والتجارب التي تولد يؤدي إلى تصب في فريق المبيعات، وبالتالي يحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية والأمثل باستمرار. لا يقتصر هذا الشكل الجديد من الإعلان تحتاج إلى أن يكون الأمثل للنقرات وزيارات, ولكن عملية التحسين الرقمية الجديدة تنطوي على الغوص في عمق المقاييس القائم على العمل لمزيد من فهم يؤدي بك. هذه العملية هي طبيعية جديدة.

ليس فقط هو أنه من الضروري التحول إلى هذا العالم الجديد من الجيل الرقمي الرائد من أجل مواكبة السوق, فمن أكثر تكلفة كفاءة وأقل استهلاكا للوقت. الشركات الإعلانية (الخبراء) التي ضليع في هذه الاستراتيجية الجديدة هي قادرة على الحصول على تكاليف لكل الرصاص أسفل والحصول على خيوط جديدة في جزء من الوقت. إذا كنت قد تم العثور عليه أصعب وأصعب لاكتساب عملاء جدد، التكنولوجيا قد تتقدم ... اسأل نفسك: أنت تحويل مع السوق, أو ما تبقى راكدة?

آخر كتبه Nohea قطع, أخصائي الإبداعي لل Colling وسائل الإعلام, وكالة إعلانات في سكوتسديل, أريزونا.

كلمات مفتاحية الشركات الإعلانية, تسويق المحتوى, يؤدي جيل, اتجاهات