Ilə Nohea CuttingNew Frontier: Reklam Companies Generation səbəb Focus Shift
"Bu gün alıcı deyil 75-90% onların alış səyahət vasitəsilə yol onlar satıcı çatmaq əvvəl. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Satış. Foto pagedooley
Texnologiya ciddi satış prosesi dəyişdi. Reklam şirkətləri daim bir göz alıcı davranışı ilə başlamaq qurğuşun nəsil yeni modelləri inkişaf edir. Alıcılar artıq satıcı tapmaq üçün axtarış – sosial media pages siyahıları və təhlil, Biz Siri xahiş şirkətin online varlığını yalnız tapa bilərsiniz. Çünki necə istehlakçıların mağaza bu shift, salespeople artıq qədər heç bir ixtisaslı potensial olunur yaradan.
Marketinq şöbələri digital Nesil üzərində daha çox marka maarifləndirmə yalnız diqqət lazımdır. Bu alıcıların heç satış nümayəndələri danışmaq üçün yanan arzusu idi ki, deyil, lakin biz bazarda mövcud nə haqqında öyrənmək bilər yeganə yol idi. Məlumat indi biz bunu istəyirəm və ya uzun olub bizə bütün gün sövq edilir, belə ki, biz zəng etmək üçün bir satıcı ehtiyac yoxdur, e-mail, və ya mövcud məhsul və ya xidmətlərin külək tutmaq üçün qapısını döymək. Bu harada digital reklam qurğuşun nəsil ilə məşğul olur. Advertisers digital reklam çox yeni formaları ilə böyük bir fürsət var – bütün iz buraxmaq üçün çalışırıq, lakin bəzi çox undervalued və underused ki,.
Siz smart değilseniz, Sizin satış üsulları dəyişir edirik yayındırma marketing (daim istehlakçıların boğazları promosyonlar qidalanma və aşağı marketinq) qədər təhsil marketing. Bunun əvəzinə, yalnız bir marka necə böyük söhbət, bir seçim etmək istehlakçıların gücləndirilməsi – Onlara imkan özləri üçün tədqiqat və savadlı qərar qəbul etmək.
Yeniyetmələrin. Foto kamshots
Yeniyetmə düşünün – bir valideyn bir şey onlara deyir və onlar çox əks etmək. Lakin onların düşüncəsi ilə özlərini gəlmək üçün imkan verir və onlar bu barədə həvəsli. Bu istehlakçı bazarına tapmaq fəaliyyət üçün necə – onlara məlumat itələmək və onlar müqavimət, lakin onların öz haqqında tapmaq üçün imkan verir və onlar öz fikir idi. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, istehlakçıların yumşaq kiçik kiçik bir marka məruz edilə bilər.
Bu shift qarışıq və əliboş biznes bir az buraxdı, biz bütün ənənəvi satış prosesinin xaricində potensial yaratmaq üçün necə öyrənmək kimi. Nesil bu yeni versiyası digital dünyada müəyyən bir yeni bacarıq tələb edir – Bir mənada "digital satış" bacarıq – ki, bir neçə arasında qədər emal edilmişdir; nə bilmək üçün səy izlemek üçün və iş deyil necə anlamaq olanları. Bu ekspertlər istehlakçıların cavab alınması personas və məzmun bu çiçək texnika ən yaxşı təcrübələri anlamaq və həmçinin anlamaq.
Sonsuzluq. Foto neutronboy
Ən əhəmiyyətlisi, Bu yeni digital Nesil bacarıq davamlı prosesdir. Bu, sadəcə bir layihə deyil, bir kampaniya, və ya bir hadisə. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Yalnız reklam bu yeni forması klik və səfərlər üçün optimize etmək lazımdır ki,, lakin yeni digital optimallaşdırılması prosesi daha potensial anlamaq üçün fəaliyyət əsaslı ölçütleri daxil dərin dalğıc cəlb. Bu proses yeni normal deyil.
Yalnız zəruri bazarı ilə qədər saxlamaq üçün digital Nesil bu yeni dünyaya keçmək üçün, daha səmərəli və daha az vaxt sərf edir. Reklam şirkətləri (ekspertlər) Bu yeni strategiya bilikli ki, aşağı aparıcı başına xərcləri və vaxt bir qismini yeni potensial əldə edə bilərlər. Siz tapmaq olduğunuz halda çətindir və daha özünüz xahiş ... texnologiya inkişaf etdirilib yeni müştərilər əldə etmək: are you transforming with the market, və ya durğun qalan?
Nohea Cutting tərəfindən yazılmış Post, yaradıcı mütəxəssis Colling Media, Scottsdale bir reklam agentliyi, Arizona.
