Pinaagi sa Nohea CuttingAng Bag-ong Frontier: Advertising Companies pagbalhin-focus sa Mandoi Kaliwatan
"Karon mao ang buyer 75-90% sa dalan pinaagi sa ilang pagpalit sa atubangan sila sa pagkab-ot ngadto sa mga vendor. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Sale. Photo pinaagi sa pagedooley
Technology nga seryosong-usab sa sales proseso. Advertising mga kompaniya sa kanunay sa pagpalambo sa bag-o nga modelo sa tingga kaliwatan nga magsugod uban sa usa ka tan-aw buyer nga kinaiya. Buyers karon sa pagpangita sa pagpangita sa mga magbabaligya – gikan sa mga Makatabang ug mga reviews sa social media nga mga panid, atong makita ang usa ka panon sa sa online presensya lang pinaagi sa pagpangutana sa Siri. Tungod niini nga pagbalhin sa kon sa unsang paagi sa mga konsumedor shop, pagmugna sa mga kwalipikado nga lead ang dili na sa mga tindero ug tindera.
Marketing nga departamento kinahanglan sa ibabaw sa digital lead nga kaliwatan kay sa mag-focus lang sa brand awareness. Kini dili nga mga pumapalit nga walay katapusan may usa ka nagdilaab nga tinguha sa pagpakigsulti kang sales reps, apan kini mao ang bugtong paagi nga kita makakat-on mahitungod sa unsay anaa sa merkado. Information karon giduso ngadto sa kanato sa tanan nga adlaw kon kita gusto o dili, mao nga kita dili kinahanglan nga usa ka salesperson sa pagtawag, e-mail, o pagtuktok sa among pultahan aron sa pagdakop sa hangin sa anaa produkto o mga serbisyo. Kini mao ang dapit diin digital advertising nalangkit sa tingga nga kaliwatan. Mga tig-anunsiyo adunay dako nga kahigayunan uban sa mga daghang bag-ong mga matang sa digital advertising – sa tanan nga naningkamot sa pagbiya sa ilang marka, apan ang uban nga mga pag-ayo ubos ang balor ug underused.
Kon kamo Smart, ikaw nagbalhin-balhin sa inyong mga sales mga teknik gikan sa pagkalinga marketing (kanunay nga pagpakaon promosyon ug marketing sa mga konsumedor 'tutonlan) sa edukasyon marketing. Imbes nga maghisgut lang bahin sa unsa ka dako sa usa ka brand mao ang, kita paghatag og gahum sa mga konsumedor aron sa paghimo sa usa ka pagpili – nga nagtugot kanila sa pagsiksik alang sa ilang kaugalingon ug sa paghimo sa usa ka edukado nga desisyon.
Mga Tin-edyer. Photo pinaagi sa kamshots
Hunahunaa ang usa ka tin-edyer – usa ka ginikanan nagsulti kanila sa pagbuhat sa usa ka butang ug sila sa pagbuhat sa sukwahi. Apan motugot kanila sa pag-uban sa ideya sa ilang mga kaugalingon ug sila madasigon mahitungod niini. Kini mao ang paagi nga kita sa pagpangita sa consumer merkado nga paglihok – shove impormasyon sa kanila, ug sila pagbatok sa, apan motugot kanila sa pagpangita sa bahin kanimo sa ilang kaugalingon, ug sila naghunahuna nga kini mao ang ilang ideya. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, diin ang mga konsumidor mahimong hinay nga expose sa usa ka brand sa hinayhinay.
Kini nga pagbalhin nga mibiya negosyo sa usa ka gamay naglibog ug walay dala, ingon nga kita ang tanan sa pagkat-on kon sa unsang paagi sa pagmugna nangulo sa gawas sa tradisyonal nga sales proseso. Kini nga bag-ong bersyon sa tingga kaliwatan nagkinahanglan og usa ka bag-o nga kahanas sa sa sa digital nga kalibutan – usa ka "digital sales" kahanas sa usa ka diwa – nga nalunsay sa diyutay, ug mga sa halayo taliwala sa; mga tawo nga makasabut sa unsa nga paagi sa pagsubay sa mga paningkamot aron sa pag-ila unsa ang ug dili sa pagtrabaho. Kini nga mga eksperto sa pagsabut labing maayo nga mga buhat niini nga pagpamuswak teknik ug usab makasabut sa pagpalit sa personas ug sa sulod nga mga konsumedor sa pagtubag sa.
Infinity. Photo pinaagi sa neutronboy
Labing importante, kining bag-ong digital lead nga kaliwatan kahanas mao ang usa ka padayon nga proseso. Kini mao ang dili lamang sa usa ka proyekto, usa ka kampanya, o usa ka panghitabo. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Dili lamang kini bag-o nga dagway sa advertising kinahanglan nga optimized alang sa mga clicks ug mga pagbisita, apan ang bag-ong digital pagkamalaumon nga proseso naglakip sa pag-ambak sa lawom nga ngadto sa buhat-based nga metrics sa dugang pa nga makasabut sa imong mga lead. Kini nga proseso mao ang bag-o nga normal.
Dili lamang kini ang gikinahanglan aron sa pagbalhin ngadto niini nga bag-ong kalibotan sa digital lead nga kaliwatan aron sa pagtuman sa uban sa merkado, kini mao ang labaw nga gasto hapsay ug dili kaayo panahon nga nagaut-ut. Advertising mga kompanya (mga eksperto) nga batid sa niini nga bag-o nga nga pamaagi mao ang makahimo sa pagkuha sa gasto matag tingga ug sa pagbaton sa bag-ong mga nangulo sa usa ka tipik sa panahon. Kon kamo na sa pagpangita niini nga mas lisud ug mas lisud sa pag-angkon sa bag-ong mga kustomer sama sa teknolohiya-asdang ... mangutana sa imong kaugalingon: are you transforming with the market, o ang nabilin nga stagnant?
Post nga gisulat ni Nohea Cutting, ang paglalang sa specialist sa Colling Media, sa usa ka advertising sa kabubut-on sa Scottsdale, Arizona.
