Podle Nohea CuttingNew Frontier: Reklamní společnosti Shift Zaměřit se na lead generation
"Dnešní kupující je 75-90% cesty přes jejich pořizovací cesty, než se dostanou ven na dodavatele. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Prodej. Foto pagedooley
Technologie se vážně změnil proces prodeje. Reklamní společnosti se neustále vyvíjejí nové modely lead generation, které začínají s rozhlednou chování kupujícího. Kupující nyní hledat najít prodejce – z výpisů a hodnocení na stránkách sociálních médií, můžeme najít online přítomnost dané firmy jen otázkou Siri. Vzhledem k tomuto posunu ve způsobu, jakým spotřebitelé obchodě, generování kvalifikovaných vede již není až prodejci.
Marketingové oddělení musí převzít digitální lead generation, spíše než zaměřit se výhradně na povědomí o značce. To neznamená, že kupující někdy měli touhu promluvit s obchodními zástupci, ale to byl jediný způsob, jak bychom se mohli dozvědět o tom, co je na trhu k dispozici. Informace jsou nyní tlačeny k nám po celý den ať se nám to líbí nebo ne, takže nepotřebujeme prodejce zavolat, e-mail, nebo zaklepat na dveře chytit vítr dostupných výrobků nebo služeb. To je místo, kde digitální reklama se zaplete s lead generation. Inzerenti mají velkou šanci se mnoho nových forem digitální reklamy – všichni se snaží opustit své ochranné známky, ale některé, které jsou značně podhodnocené a nedostatečně využívána.
Pokud jste chytří, jste přesouvá své prodejní techniky od rozptýlení na trh (neustále krmení propagace a marketing dolů hrdla spotřebitelů) na vzdělání marketing. Místo toho, aby si povídali o tom, jak velký je značka, jsme dát spotřebitelům, aby se volby – které jim umožní výzkum pro sebe a můžete kvalifikovaně rozhodnout.
Teenageři. Foto kamshots
Myslete na dospívající – rodič řekne jim něco udělat, a dělají pravý opak. Ale dovolte jim, aby přišli s nápadem sami a jsou nadšeni. To je, jak jsme se najít spotřebitelský trh je třeba jednat – strčit informace na ně a oni odolat, ale jim umožní zjistit o vás sami a oni, že to byl jejich nápad. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, kde spotřebitelé mohou být lehce vystaven značce kousek po kousku.
Tento posun opustil podnikům trochu zmatený a prázdnýma rukama, jak jsme se všichni učí, jak generovat vede mimo tradiční prodejního procesu. Tato nová verze lead generation vyžaduje nové dovednosti nastavit v digitálním světě – "digitální prodejní" dovednost v jistém smyslu – který byl rafinovaný málo a daleko od sebe; Ti, kteří chápou, jak sledovat úsilí, aby věděl, co je a co nefunguje. Tito odborníci pochopili osvědčené postupy v této kvetoucí technice a také pochopit, kupují persony a obsah, který spotřebitelé reagují na.
Nekonečno. Foto neutronboy
A co je nejdůležitější, Tato nová digitální lead generation dovednost je kontinuální proces. To není jen projekt, kampaň, nebo událost. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Nejen, že tato nová forma reklamy je třeba být optimalizován pro kliknutí a návštěv, ale nový digitální optimalizační proces zahrnuje potápění hluboko do metriky akce založené na další pochopit své potenciální zákazníky. Tento proces je nový normál.
Nejen, že je třeba posunout do tohoto nového světa digitální vedení generace s cílem udržet krok s trhem, to je nákladově efektivnější a méně časově náročné. Reklamní společnosti (Odborníci) které se vyznají v této nové strategie jsou schopni se dostat náklady na vedení dolů a získávat nové vedení ve zlomku času. Pokud jste ho najít těžší a těžší získat nové zákazníky, jak technologie byla postupující ... zeptejte se sami sebe: are you transforming with the market, nebo zbývající stagnující?
Post viz Nohea Řezání, kreativní specialista Colling Media, reklamní agentura ve Scottsdale, Arizona.
