Indem Er Nohea CuttingDie neue Grenze: Werbung Firmen Umschalt Fokus auf Generierung Blei
"Die heutige Käufer 75-90% der Weg durch den Kauf Reise, bevor sie erreichen, um den Verkäufer. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Verkauf. Photo by pagedooley
Die Technologie hat ernsthaft den Verkaufsprozess verändert. Werbung Unternehmen entwickeln ständig neue Modelle der Lead-Generierung, die mit einem Blick Käuferverhalten beginnen. Käufer jetzt suchen, um den Verkäufer zu finden – von Listen und Bewertungen zu Social-Media-Seiten, können wir Online-Präsenz eines Unternehmens nur mit der Frage Siri finden. Aufgrund dieser Verschiebung, wie Verbraucher-Shop, Generierung qualifizierter Leads nicht mehr bis zu Verkäufern.
Marketing-Abteilungen müssen über digitale Lead-Generierung, anstatt den Fokus ausschließlich auf Markenbekanntheit. Es ist nicht, dass die Käufer jemals einen brennenden Wunsch, Vertriebsmitarbeiter zu sprechen hatte, aber es war die einzige Möglichkeit, die wir über das, was auf dem Markt verfügbar zu lernen. Informationen wird jetzt auf uns geschoben ganzen Tag, ob wir es wollen oder nicht, so brauchen wir nicht einen Verkäufer anrufen, E-Mail, oder klopfen an unsere Tür, um Wind der verfügbaren Produkte oder Dienstleistungen zu fangen. Dies ist, wo digitale Werbung wird mit der Lead-Generierung beteiligt. Werbetreibende haben die Chance mit den vielen neuen Formen der digitalen Werbung – alle versuchen, ihre Spuren, aber einige, die sich stark unterbewertet sind und zu wenig genutzt.
Wenn Sie schlau sind, Sie Verlagerung Verkaufstechniken sind von Ablenkung Marketing (ständig Fütterung Promotionen und Marketing ab Verbraucher Kehlen) bis zur Bildungsmarketing. Statt nur darüber zu reden, wie groß eine Marke, wir sind die Stärkung der Verbraucher, um eine Wahl zu treffen – so dass sie für sich selbst zu erforschen und eine fundierte Entscheidung.
Jugendliche. Photo by kamshots
Denken Sie an ein Teenager – ein Elternteil sagt ihnen, etwas zu tun, und sie genau das Gegenteil zu tun. Aber es ihnen ermöglichen, sich mit der Idee, sich selbst und sie begeistert sind. Dies ist, wie wir finden den Consumer-Markt zu handeln – schiebe Informationen unter ihnen, und sie wider, aber es ihnen ermöglichen, über die Sie auf eigene Faust herausfinden, und sie glaube, es war ihre Idee. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, wo die Verbraucher leicht zu einer Marke nach und nach freigelegt werden.
Diese Verschiebung hat Unternehmen hinterließ ein wenig verwirrt und mit leeren Händen, wie wir alle lernen, wie man führt außerhalb des traditionellen Vertriebsprozess zu generieren. Diese neue Version von Lead Generation benötigt eine neue Fertigkeit in der digitalen Welt gesetzt – eine "digitale Vertriebs" Mann auf einem Gefühl – dass durch wenige und weit zwischen verfeinert; diejenigen, die, wie man Anstrengungen unternehmen, um zu wissen, was zu verfolgen und funktioniert nicht verstehen,. Diese Experten verstehen, bewährte Verfahren in diesem blühenden Technik und auch verstehen, den Kauf Personas und die Inhalte, die Verbraucher zu reagieren,.
Unendlichkeit. Photo by neutronboy
Am wichtigsten, Diese neuen digitalen Lead-Generierung Fähigkeiten ist ein kontinuierlicher Prozess. Es ist nicht einfach ein Projekt,, eine Kampagne, oder ein Ereignis,. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Nicht nur, dass diese neue Form der Werbung müssen für Klicks und Besuche optimiert werden, aber die neuen digitalen Optimierungsprozess beinhaltet in handlungsorientierten Metriken, um Ihre Leads besser zu verstehen tief tauchen. Dieser Prozess ist die neue Normalität.
Es ist nicht nur notwendig, um mit dem Markt Schritt zu halten in diese neue Welt der digitalen Lead Generation verschieben, es ist kostengünstiger und weniger zeitaufwendig. Werbung Unternehmen (Fachwelt) , die in dieser neuen Strategie sind versiert in der Lage sind, die Kosten pro Lead runter und erwerben neue Leads in einem Bruchteil der Zeit. Wenn Sie schon es immer schwerer, neue Kunden, wie Technologie hat die voran erwerben ... fragen Sie sich,: are you transforming with the market, oder stagnierenden verbleibenden?
Beitrag von Nohea Cutting geschrieben, die kreative Spezialist Colling Medien, eine Werbeagentur in Scottsdale, Arizona.
