La nueva frontera: Publicidad Empresas cambiar el foco de Liderazgo de ventas

"Comprador de hoy es 75-90% de la manera a través de su viaje de la compra antes de que lleguen a el vendedor ". -Lorie Wizdo, Forrester Research

Venta. Foto por pagedooley

La tecnología ha cambiado seriamente el proceso de venta. Las empresas de publicidad están desarrollando constantemente nuevos modelos de generación de prospectos que comiencen con un comportamiento del comprador vistazo. Los compradores ahora buscar para encontrar el vendedor – de anuncios y comentarios a las páginas de medios sociales, podemos encontrar la presencia online de una empresa sólo pedir Siri. Debido a este cambio en la forma de tienda de los consumidores, generar clientes potenciales ya no es hasta los vendedores.

Los departamentos de marketing deben hacerse cargo de la generación de prospectos digital en lugar de centrarse exclusivamente en la conciencia de marca. No es que los compradores nunca tuvieron un ardiente deseo de hablar con los representantes de ventas, pero era la única forma que podríamos aprender sobre lo que está disponible en el mercado. Información ahora está siendo empujado hacia nosotros durante todo el día, nos guste o no, por lo que no necesitamos un vendedor para llamar, correo electrónico, o llamar a nuestra puerta para atrapar el viento de los productos o servicios disponibles. Aquí es donde la publicidad digital se involucra con la generación de prospectos. Los anunciantes tienen gran oportunidad con las muchas nuevas formas de publicidad digital – todos tratando de dejar su marca, pero algunos que están infravaloradas en gran medida y subutilizado.

Si eres inteligente, que está cambiando sus técnicas de venta desde el marketing distracción (constantemente alimentar promociones y comercialización de las gargantas de los consumidores) a comercialización educación. En lugar de sólo hablar de lo grande que una marca es, estamos potenciando a los consumidores a hacer una elección – lo que les permite investigar por sí mismos y tomar una decisión informada.

Adolescentes. Foto por kamshots

Piense en un adolescente – un padre les dice que hagan algo y hacen todo lo contrario. Pero les permiten llegar a la idea de sí mismos y son entusiasma tanto. Esta es la forma en que estamos encontrando el mercado de consumo que esté actuando – meter información en ellos y se resisten, pero permita que se enteran de que por su propia cuenta y piensan que fue su idea. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, donde los consumidores pueden estar expuestos suavemente a una marca poco a poco.

Este cambio ha dejado a las empresas un poco confundido y con las manos vacías, ya que todos estamos aprendiendo cómo generar clientes potenciales fuera del proceso tradicional de las ventas. Esta nueva versión de la generación del plomo requiere un nuevo conjunto de habilidades en el mundo digital – una habilidad "las ventas digitales" en un sentido – que ha sido refinado por pocos y distantes entre sí; los que entienden cómo rastrear los esfuerzos con el fin de saber lo que es y no está funcionando. Estos expertos entienden las mejores prácticas en esta técnica florecimiento y también entienden personajes compra y el contenido que los consumidores responden a.

Infinito. Foto por neutronboy

Lo más importante, esta nueva habilidad de generación de leads digital es un proceso continuo. No es simplemente un proyecto, una campaña, o un evento. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. No sólo necesita esta nueva forma de publicidad para ser optimizado para los clics y visitas, pero el nuevo proceso de optimización digitales obliga a bucear profundamente en las métricas basadas en la acción para entender mejor a sus clientes potenciales. Este proceso es la nueva normalidad.

No sólo es necesario cambiar en este nuevo mundo de la generación de prospectos digital con el fin de mantenerse al día con el mercado, es más rentable y menos tiempo. Las empresas de publicidad (expertos) que están versados ​​en esta nueva estrategia son capaces de obtener los costos por plomo abajo y adquirir nuevos clientes potenciales en una fracción del tiempo. Si usted ha estado encontrando cada vez más difícil de adquirir nuevos clientes como la tecnología ha ido avanzando ... pregúntate: are you transforming with the market, o permanecer estancada?

Puesto por escrito Nohea corte, el especialista creativo de Colling Medios, una agencia de publicidad en Scottsdale, Arizona.

Etiquetas: empresas de publicidad, marketing de contenidos, generación de leads, tendencias