Poolt Nohea CuttingNew Frontier: Reklaam Ettevõtted aknale fookuse andmiseks Lead Generation
"Tänane ostja 75-90% viis läbi oma ostu reisi enne kui nad jõuavad välja müüjale. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Müük. Foto: pagedooley
Tehnoloogia on tõsiselt muutunud müügiprotsessi. Reklaam ettevõtetele pidevalt uusi mudeleid plii põlvkonna algab pilk ostja käitumist. Ostjad nüüd otsivad leida müüja – alates nimekirjad ja ülevaated sotsiaalse meedia lehekülgedel, leiame ettevõtte online-kohalolek lihtsalt küsides Siri. Kuna see muutus, kuidas tarbijad kauplus, teeniva kvalifitseeritud loodetavate enam kuni müüjaid.
Turundusosakond peab võtma üle digitaalse plii põlvkonna, mitte keskenduda üksnes brändi tuntust. See ei ole nii ostjad kunagi olnud põletav soov rääkida müügi reps, kuid see oli ainus viis, et me võiksime õppida, mida on turul kättesaadavad. Teave nüüd lükatakse meie poole terve päeva, kas see meile meeldib või mitte, nii et me ei pea müüja helistada, e-post, või koputama meie uksele püüda tuult pakutavate toodete või teenuste. See on koht, kus digitaalse reklaami sekkub plii põlvkonna. Reklaamijad on suurepärane võimalus koos paljude uute digitaalse reklaami – kõik üritavad jätavad oma jälje, kuid mõned, mis on oluliselt alahinnatud ja alakasutatud.
Kui sa oled tark, sa suunates oma müügi tehnikaid alates häiritud turundus (pidevalt toitmine tutvustusi ja turustamise maha tarbijate kõri) kuni hariduse turundus. Selle asemel, et lihtsalt räägime, kui suur bränd on, me julgustada tarbijaid tegema valiku – võimaldades neil uurida ise ja teha haritud otsuse.
Noori. Foto: kamshots
Mõtle teismeline – vanem käsib neil midagi teha ja nad teevad väga vastupidine. Aga võimaldada neil tulla idee ise ja nad on entusiastlikud see. See, kuidas me leida tarbijaturg, et tegutseb – pista teavet ja nad seisma, kuid neil on teada sa ise ja nad arvavad, et see oli nende ideed. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, kus tarbijad saab kergelt kokku puutunud brändi vähehaaval.
See muutus on lahkunud ettevõtete natuke segaduses ja tühjade kätega, Nagu me kõik õppida, kuidas luua viib väljaspool traditsioonilist müügiprotsessi. See uus versioon plii põlvkonna nõuab uusi oskusi seadistatud digimaailmas – "digitaalse müügi" oskus mõttes – mis on rafineeritud vähe ja kaugelt vahel; need, kes saavad aru, kuidas jälgida jõupingutusi selleks, et teada, mis on ja ei tööta. Need eksperdid aru parimaid praktikaid selles õitsevad tehnikat ja ka mõista osta isiksused ja sisu, et tarbijad reageerida.
Lõpmatus. Foto: neutronboy
Kõige tähtsam, see uus digitaalne plii põlvkonna oskus on pidev protsess. See ei ole lihtsalt üks projekt, Kampaania, või sündmus. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Mitte ainult see uus reklaami vorm tuleb optimeerida klikkide ja külastused, kuid uus digitaalne optimeerimise protsess hõlmab sukeldumine sügavale action-põhinevad parameetrid veelgi mõista oma viib. See protsess on uus normaalne.
See pole mitte ainult vajalik suunata uude maailma digitaalse plii põlvkonna selleks, et pidada sammu turu, see on tasuvam ja vähem aeganõudev. Reklaam ettevõtetele (eksperdid) mis on kogenud seda uut strateegiat on võimalik saada kulu plii alla ja omandada uusi viiteid murdosa aega. Kui oled olnud leida see raskem ja raskem saada uusi kliente, kui tehnoloogia on arenev ... küsi endalt: are you transforming with the market, või ülejäänud stagneerunud?
Post kirjutas Nohea Cutting, loominguline spetsialist Colling Meedia, reklaamiagentuur Scottsdale, Arizona.
