Mukaan Kun leikkausNew Frontier: Mainonta Yritykset siirtää kohdistuksen Lead Generation
"Tänään ostaja on 75-90% on läpi niiden hankinta matka ennen kuin ne saavuttavat ulos myyjä. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Myynti. Kuvaaja pagedooley
Teknologia on vakavasti muuttanut myyntiprosessin. Mainonta yritykset jatkuvasti uusia malleja johtaa sukupolven, jotka alkavat katsoa ostokäyttäytymistä. Ostajat nyt haku löytää myyjälle – alkaen listauksia ja arvostelut sosiaalisen median sivut, voimme löytää yrityksen online läsnäolo vain kysymällä Siri. Tämän vuoksi muutosta, miten kuluttajat ostoksia, tuottavan potentiaalisia ei enää jopa myyjät.
Markkinointi yksiköiden on otettava digitaalisella johtaa sukupolven sijaan keskittyä pelkästään brändin tunnettuutta. Se ei ole, että ostajat koskaan ollut palava halu puhua myyntiedustajia, mutta se oli ainoa tapa, että voisimme oppia, mitä on saatavilla markkinoilla. Tiedot on nyt työnnetään kohti meitä koko päivän halusimmepa sitä tai ei, joten meidän ei tarvitse myyjä soittaa, sähköposti, tai koputtaa ovellamme kiinni tuulen saatavilla olevien tuotteiden tai palvelujen. Tämä on, jos digitaalisen mainonnan tulee mukana johtaa sukupolven. Mainostajat ovat loistava tilaisuus kanssa monia uusia muotoja digitaalisen mainonnan – kaikki yrittävät jättää jälkensä, mutta jotkut ovat pitäneet aliarvostettu ja liian vähän.
Jos olet fiksu, olet siirtymässä oman myynnin tekniikat häiriötekijä markkinointi (jatkuvasti ruokinta tarjouksia ja markkinointi alas kuluttajien kurkku) kohteeseen koulutus markkinointi. Sen sijaan vain puhuvat siitä, miten suuri brändi on, olemme kuluttajille mahdollisuus tehdä valinta – joiden avulla ne voivat tutkia itseään ja tehdä koulutettu päätöksen.
Teini-ikäiset. Kuvaaja kamshots
Ajattele teini – vanhempi kertoo heidän tekevän jotain ja he tekevät juuri päinvastoin. Mutta jotta ne keksiä idea itse ja he ovat innostuneita siitä. Näin löydämme kuluttajamarkkinoille toimivan – pistää tietoa niistä ja ne kestävät, vaan anna niiden selvittää sinusta omasta ja he ajattelevat, se oli heidän ajatus. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, jossa kuluttajat voivat varovasti alttiina brändin pikkuhiljaa.
Tämä muutos on jättänyt yrityksille hieman sekava ja tyhjin käsin, koska me kaikki opetella tuottaa johtaa ulkopuolella perinteisen myyntiprosessin. Tämä uusi versio lyijyn sukupolven edellyttää uuden taito asettaa digitaalisessa maailmassa – "digitaalinen myynti" taitoa mielessä – joka on paranneltu harvassa; ne jotka ymmärtävät kuinka seurata toimiaan, jotta tietää, mitä on ja ei toimi. Nämä asiantuntijat ymmärtävät parhaita käytäntöjä tällä kukoistusta tekniikkaa ja myös ymmärtää ostaa persoonat ja sisältöä että kuluttajat reagoivat.
Äärettömyys. Kuvaaja neutronboy
Tärkeintä, Tämä uusi digitaalinen lyijyn sukupolven taito on jatkuva prosessi. Se ei ole pelkästään hanke, kampanja, tai tapahtuma. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Paitsi että tämä uusi mainonnan muoto on optimoitu napsautuksella ja vierailuja, mutta uusi digitaalinen optimointia sukellus syvälle toimintapohjaista mittareita edelleen ymmärtää liidit. Tämä prosessi on uusi normaali.
Ei vain se välttämätöntä siirtyä tähän uuteen maailmaan digitaalisen johtaa sukupolven, jotta pysyä markkinoilla, se on kustannustehokkaampaa ja vähemmän aikaa vievää. Mainonta yritykset (asiantuntijat) jotka ovat perehtynyt uuden strategian on mahdollisuus saada kustannukset per johtaa alas ja hankkia uusia johtolankoja murto aika. Jos olet ollut löytää se vaikeampi hankkia uusia asiakkaita tekniikka on etenee ... kysy itseltäsi: are you transforming with the market, tai jäljellä pysähtynyt?
Post kirjoittanut Nohea Leikkaus, luova asiantuntija Colling Media, mainostoimisto Scottsdale, Arizona.
