Par Nohea CuttingThe New Frontier: Publicité Entreprises se concentrent sur les Lead Generation
"L'acheteur d'aujourd'hui est 75-90% du chemin à travers leur voyage d'achat avant qu'ils ne atteignent vers le vendeur. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Vente. Photo par pagedooley
La technologie a changé au sérieux le processus de vente. Les agences de publicité se développent constamment de nouveaux modèles de génération de prospects qui commencent avec un comportement de l'acheteur de regard. Acheteurs maintenant chercher pour trouver le vendeur – à partir de listes et avis aux pages de médias sociaux, nous pouvons trouver la présence en ligne d'une entreprise simplement en demandant Siri. En raison de ce changement dans la façon dont les consommateurs achètent, la génération de prospects qualifiés ne est plus jusqu'à vendeurs.
Les départements de marketing doivent prendre en charge la génération de leads numérique plutôt que se concentrer uniquement sur la sensibilisation de la marque. Ce ne est pas que les acheteurs aient jamais eu un désir ardent de parler aux représentants de vente, mais ce était la seule façon que nous pourrions en apprendre davantage sur ce qui est disponible sur le marché. L'information est maintenant poussé vers nous toute la journée que cela nous plaise ou non, donc nous ne avons pas besoin d'appeler un vendeur, email, ou frapper à notre porte pour attraper le vent de produits ou services disponibles. Ce est là que la publicité numérique est impliqué avec la génération de leads. Les annonceurs ont une grande opportunité avec les nombreuses nouvelles formes de publicité numérique – tout en essayant de laisser leur marque, mais certains qui sont grandement sous-évalués et sous-utilisés.
Si vous êtes intelligent, vous déplaçant vos techniques de vente du marketing de distraction (alimenter en permanence les promotions et la commercialisation dans la gorge des consommateurs) à commercialisation de l'éducation. Au lieu de simplement parler de la façon dont une marque est grande, nous donnons aux consommateurs de faire un choix – leur permettant à la recherche pour eux-mêmes et prendre une décision éclairée.
Adolescents. Photo par kamshots
Pensez à un adolescent – un parent leur dit de faire quelque chose et ils le font tout le contraire. Mais leur permettre de venir avec l'idée eux-mêmes et ils sont enthousiastes à ce sujet. Ce est ainsi que nous trouvons le marché des consommateurs qui seront agissons – pousser informations sur eux et ils résistent, mais leur permettent de savoir à votre sujet sur leur propre et ils pensent que ce était leur idée. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, où les consommateurs peuvent être délicatement exposés à une marque peu à peu.
Ce changement a laissé un peu confus et entreprises mains vides, que nous apprenons tous comment générer des prospects en dehors du processus traditionnel de vente. Cette nouvelle version de la production de plomb nécessite une nouvelle compétence définie dans le monde numérique – un "ventes numériques" compétences dans un sens – qui a été affiné par rares; ceux qui comprennent comment suivre les efforts afin de savoir ce qui est et qui ne fonctionne pas. Ces experts comprennent les meilleures pratiques dans cette technique d'éclosion et comprennent aussi personas achat et le contenu que les consommateurs répondent aux.
Infini. Photo par neutronboy
Plus important, cette nouvelle compétence de génération de leads numérique est un processus continu. Il ne est pas simplement un projet, une campagne, ou un événement. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Non seulement cette nouvelle forme de publicité doivent être optimisé pour les clics et les visites, mais le nouveau processus d'optimisation numérique implique plongée profonde en mesures basées sur l'action pour mieux comprendre vos prospects. Ce processus est le nouveau normale.
Non seulement il est nécessaire de passer dans ce nouveau monde de la génération de leads numérique afin de suivre le marché, il est plus rentable et moins de temps. Les agences de publicité (experts) qui sont versés dans cette nouvelle stratégie sont en mesure d'obtenir les coûts par tête vers le bas et d'acquérir de nouvelles pistes dans une fraction du temps. Si vous avez été de trouver plus difficile et plus difficile à acquérir de nouveaux clients que la technologie a progressé ... demandez-vous: are you transforming with the market, ou de rester stagnante?
Poster écrit par Nohea coupe, le spécialiste de la création Colling médias, une agence de publicité à Scottsdale, Arizona.
