By An teorainn Nua: Cuideachtaí Fógraíocht Shift Fócas a Luaidhe Giniúint
"Is é an lae inniu ceannaitheoir 75-90% an bhealach a dhéanamh tríd a n-aistear a cheannach sula sroicheann siad amach go dtí an díoltóir. " -Lorie Wizdo, Taighde Forrester
Díol. Grianghraf le pagedooley
Tá Teicneolaíocht athrú go mór leis an bpróiseas díolacháin. Cuideachtaí fógraíochta ag forbairt i gcónaí samhlacha nua de ghiniúint luaidhe a tús a chur leis a iompar ceannaitheoir breathnú. Ceannaitheoirí cuardaigh anois chun teacht ar an díoltóir – ó liostaí agus athbhreithnithe do leathanaigh meáin shóisialta, Is féidir linn teacht ar cuideachta láithreacht ar líne ach ag iarraidh Siri. Mar gheall ar an t-athrú i conas tomhaltóirí siopa, ghiniúint thoradh cáilithe a thuilleadh go dtí salespeople.
Ní mór do ranna margaíochta a ghlacadh ar láimh ghiniúint luaidhe digiteach seachas díriú ar fheasacht branda. Níl sé go raibh ceannaitheoirí riamh a mhian a dhó chun labhairt le ionadaithe díolacháin, ach bhí sé ar an t-aon bhealach gur féidir linn a fhoghlaim faoi cad atá ar fáil ar an margadh. Tá eolas á bhrú anois i dtreo dúinn an lá ar fad cé acu is maith linn é nó nach, mar sin ní mór dúinn a salesperson a ghlaoch, r-phost, nó iarmhartach ar ár n-doras a ghabháil gaoithe táirgí nó seirbhísí atá ar fáil. Tá sé seo nuair a thiocfaidh chun bheith fógraíocht digiteach bhfuil baint acu le giniúint luaidhe. Tá deis iontach leis na foirmeacha nua go leor de fógraíochta digiteach fógróirí – gach iarraidh a fhágáil a rian, ach tá roinnt go bhfuil undervalued go mór agus a mbaintear mórán úsáide astu.
Má tá tú cliste, go bhfuil tú ag aistriú do teicnící díolacháin ó mhargaíocht seachrán (i gcónaí bheathú cinn agus margaíocht síos scornach tomhaltóirí) go margaíocht oideachais. In ionad ach ag caint faoi conas iontach atá branda, táimid ag tomhaltóirí a chumhachtú chun rogha a dhéanamh – ag ligean dóibh chun taighde a dhéanamh dóibh féin agus cinneadh oideachas.
Déagóirí. Grianghraf le kamshots
Cuimhnigh ar dhéagóir – Insíonn tuismitheoir orthu rud éigin a dhéanamh agus a dhéanann siad ar an os coinne an-. Ach cead a thabhairt dóibh chun teacht suas leis an smaoineamh féin agus tá siad díograiseach faoi. Seo é an chaoi go bhfuil muid ag teacht ar an margadh tomhaltóra a bheith ag gníomhú – faisnéis shove orthu agus resist siad, ach cead a thabhairt dóibh chun a fháil amach faoi tú ar a gcuid féin agus a cheapann siad go raibh sé a n-smaoineamh. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, nuair is féidir le tomhaltóirí a bheith faoi lé go réidh do bhranda beag ag beag.
Tá an t-athrú gnóthaí fhág beagán mearbhall agus folamh-láimh, mar a bhfuil muid go léir ag foghlaim conas a ghiniúint toradh lasmuigh den phróiseas díolacháin traidisiúnta. Éilíonn an leagan nua de ghiniúint luaidhe scil nua atá leagtha síos sa saol digiteach – scil "díolacháin digiteach" sa chiall – go bhfuil a scagadh ag beag agus i bhfad idir; cinn a thuiscint conas a n-iarrachtaí chun a fháil amach cad é a rianú agus nach bhfuil ag obair. Tuiscint a fháil ar na saineolaithe na cleachtais is fearr sa teicníc blossoming agus tuiscint a fháil ar pearsantacht cheannach agus an t-ábhar a fhreagraíonn tomhaltóirí a.
Infinity. Grianghraf le neutronboy
Níos tábhachtaí fós, Tá an scil seo a ghiniúint luaidhe digiteach nua próiseas leanúnach. Níl sé ach le tionscadal, feachtas, nó imeacht. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Ní hamháin go mór an fhoirm nua fógraíochta a optamaithe le haghaidh cad a tharlaíonn agus cuairteanna, ach i gceist leis an bpróiseas nua leas iomlán a bhaint digiteach tumadóireacht domhain isteach méadracht gníomh-bhunaithe a thuiscint tuilleadh do thoradh. Tá an próiseas seo an gnáth nua.
Ní hamháin go gur gá a athrú isteach sa saol nua de ghiniúint luaidhe digiteach d'fhonn a choimeád ar bun leis an margadh, tá sé níos éifeachtaí ó thaobh costais agus níos lú ama a Tógann. Cuideachtaí fógraíochta (saineolaithe) atá versed sa straitéis nua seo atá in ann a costais in aghaidh luaidhe a fháil síos agus toradh nua a fháil i codán den am. Má tá tú ag aimsiú sé níos deacra agus níos deacra chun custaiméirí nua mar tá teicneolaíocht chun cinn a fháil ... iarr tú féin: are you transforming with the market, nó fágtha stagnant?
Post scríofa ag Nohea Gearradh, an speisialtóireachta chruthaitheach Colling Meáin, gníomhaireacht fógraíochta i Scottsdale, Arizona.
