By The New Frontier: Publicidade Empresas cambiar o foco para Lead Generation
"Compradores de hoxe é 75-90% do camiño a través da súa xornada de compra antes de chegar ao provedor. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Venta. Photo by pagedooley
A tecnoloxía cambiou a serio o proceso de vendas. As empresas de publicidade están constantemente a desenvolver novos modelos de xeración de leads que comezan cun comportamento do comprador ollar. Compradores agora buscar para atopar o vendedor – desde listas e comentarios para páxinas de medios de comunicación social, podemos atopar a presenza en liña dunha empresa só por preguntar Siri. Debido a este cambio na forma en que os consumidores compran, xeración de leads cualificados non é máis ata vendedores.
Os departamentos de marketing debe asumir a xeración de leads dixital, no canto de concentrarse unicamente na conciencia de marca. Non é que os compradores xa tivo un ardente desexo de falar cos representantes de vendas, pero foi o único xeito que poderiamos aprender sobre o que está dispoñible no mercado. A información é agora a ser empurrado para nós durante todo o día, quere queiramos ou non, por iso, non precisa de un vendedor para chamar, correo electrónico, ou bater na nosa porta para incorporarse o vento de produtos ou servizos dispoñibles. Este é o lugar onde a publicidade dixital se implica coa xeración de leads. Os anunciantes teñen gran oportunidade coas novas moitas formas de publicidade dixital – todos intentando deixar a súa marca, pero algúns que son moi subestimado e subutilizado.
Se é intelixente, está cambiando as súas técnicas de vendas de comercialización distracción (constantemente alimentando promocións e marketing goela abaixo dos consumidores) para comercialización educación. No canto de só falar sobre o quão grande é unha marca, estamos capacitando os consumidores a facer unha selección – o que lles permite buscar por si mesmos e facer unha decisión educada.
Adolescentes. Photo by kamshots
Pense dun adolescente – un pai di-lles para facer algo e eles fan todo o contrario. Pero permitir que eles veñen coa idea-se e están entusiasmados con el. É así que nós estamos atopando o mercado consumidor estar actuando – empurrar información para eles e eles resisten, pero permitir-lles a descubrir sobre ti por conta propia e que creo que foi a súa idea. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, onde os consumidores poden suavemente exposta a unha marca aos poucos.
Este cambio deixou as empresas un pouco confuso e de mans baleiras, como todos nós estamos aprendendo como xerar leads fóra do proceso tradicional de vendas. Esta nova versión de xeración de leads require un novo conxunto de habilidades no mundo dixital – unha habilidade "as vendas dixitais" nun sentido – que foi refinado por poucos e distantes entre si; aqueles que entenden como para acompañar os esforzos, a fin de saber o que é eo que non funciona. Estes expertos entender as mellores prácticas nesta técnica florecemento e tamén entender que compran personas eo contido que os consumidores responden a.
Infinidade. Photo by neutronboy
Máis importante, esta nova posibilidade de xeración de leads dixital é un proceso continuo. Non é simplemente un proxecto, unha campaña, ou un evento. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Non só esta nova forma de publicidade que ser óptimo para click e visitas, pero o novo proceso de optimización dixitais implica mergullando profundamente métricas baseadas en acción para entender mellor as súas conexións. Este proceso é o normal novo.
Non só é necesario cambiar a ese novo mundo de xeración de leads dixital, a fin de manter-se co mercado, é máis eficiente e menos morosa. As empresas de publicidade (expertos) que son versos nesta nova estratexia é capaz de obter os custos por chumbo para abaixo e adquirir novos clientes potenciais nunha fracción do tempo. Se foi atopando cada vez máis difícil para adquirir novos clientes como a tecnoloxía foi avanzando ... pregunta a si mesmo: are you transforming with the market, ou permanecer estancada?
Mensaxe escrita por Nohea Cutting, o experto creativa de Colling Medios, unha axencia de publicidade en Scottsdale, Arizona.
