הספר החדש: חברות פרסום להעביר את ההתמקדות אל Lead Generation

"הקונה של היום הוא 75-90% של דרך מסע הרכישה שלהם לפני שהם מגיעים להספק. " -לורי Wizdo, חברת מחקר פורסטר

מכירה. תמונה על ידי pagedooley

טכנולוגיה שינתה את תהליך המכירה ברצינות. חברות פרסום כל הזמן בפיתוח דגמים חדשים של דור להוביל שמתחילים בהתנהגות קונה מבט. קונים עכשיו לחפש כדי למצוא את המוכר – מרישומים וביקורות לדפי המדיה חברתיים, אנחנו יכולים למצוא את הנוכחות המקוונת של חברה רק על ידי שואל Siri. בגלל שינוי זה באופן חנות צרכנים, יצירת מוביל מוסמך כבר לא עד אנשי מכירות.

מחלקות שיווק חייבת להשתלט על דור להוביל דיגיטלי ולא להתמקד אך ורק במודעות למותג. זה לא שאי פעם היו קונים רצון בוער לדבר נציגי מכירות, אבל זה היה הדרך היחידה שאנחנו יכולים ללמוד על מה זמינים בשוק. עכשיו המידע הוא נדחף לכיוון שלנו כל היום בין אם אנחנו אוהבים את זה או לא, ולכן אנחנו לא צריכים איש מכירות לקרוא, דואר אלקטרוני, או לדפוק על הדלת שלנו לתפוס את הרוח של מוצרים או שירותים זמינים. זה מקום שבי פרסום דיגיטלי הופך להיות מעורב עם דור להוביל. יש מפרסמים הזדמנות גדולה עם הצורות חדשות רבות של פרסום דיגיטלי – כולם מנסה להשאיר את חותמם, אבל כמה שהם מאוד בהערכה חסרה וunderused.

אם אתה חכם, אתה עובר טכניקות המכירות שלך משיווק הסחת דעת (האכלה כל הזמן מבצעים ושיווק לגרונותיהם של הצרכנים) ל שיווק חינוך. במקום רק לדבר על כמה גדול הוא מותג, אנו העצמת צרכנים לעשות בחירה – המאפשר להם לחקור בעצמם ולקבל החלטה משכילה.

בני נוער. תמונה על ידי kamshots

תחשוב על נער – הורה אומר להם לעשות משהו והם עושים את ההפך הגמור. אבל לאפשר להם לבוא עם הרעיון עצמם והם מתלהבים מזה. כך אנו מוצאים לשוק הצרכני שאנו פועלים ב – לדחוף מידע עליהם והם מתנגדים, אבל לאפשר להם לגלות עלייך בכוחות עצמם והם חושבים שזה היה הרעיון שלהם. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, שבו צרכנים יכולים להיחשף בעדינות למותג לאט לאט.

שינוי זה הותיר עסקים קצת מבולבל ובידות ריקות, כפי שאנו כל ללמוד כיצד ליצור מוביל מחוץ לתהליך המכירה המסורתי. גרסה חדשה זו של דור להוביל דורשת מיומנות חדשה המתרחשת בעולם הדיגיטלי – מיומנות "מכירות דיגיטליות" במובן מסוים – ששוכלל על ידי מעטים ונדירים; אלה שמבינים כיצד לעקוב אחר מאמצים כדי לדעת מה הוא ולא עובד. מומחים אלה להבין את שיטות עבודה מומלצות בטכניקה זו פריחה וגם להבין אישיות קנייה והתוכן שהצרכנים יגיבו ל.

אינפיניטי. תמונה על ידי neutronboy

והכי חשוב, מיומנות להוביל דור הדיגיטלי חדשה היא תהליך מתמשך. זה לא פשוט פרויקט, קמפיין, או אירוע. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. לא רק זו צורה החדשה של פרסום זה צריכה להיות מותאם עבור קליקים וביקורים, אבל תהליך האופטימיזציה הדיגיטלי החדש כולל צלילה עמוקה לתוך מדדים הבוסס על פעולה עוד יותר להבין מוביל שלך. תהליך זה הוא נורמלי חדש.

לא רק שזה הכרחי לעבור לעולם החדש הזה של דור להוביל דיגיטלי כדי לשמור על קשר עם השוק, זה יותר יעיל וחסכוני ופחות זמן רב. חברות פרסום (מומחים) שבקיאים באסטרטגיה חדשה זו יכול לקבל עלויות לכל להוביל למטה ולרכוש מוביל חדש בשבריר של הזמן. אם אתה כבר מתקשה יותר ויותר קשה לרכוש לקוחות חדשים כמו טכנולוגיה כבר קידום ... לשאול את עצמך: are you transforming with the market, או שנותר בקיפאון?

הודעה נכתבה על ידי חיתוך Nohea, המומחה היצירתי של Colling מדיה, משרד פרסום בסקוטסדייל, אריזונה.

תגיות: חברות פרסום, שיווק תוכן, דור להוביל, מגמות