नया मोर्चा: विज्ञापन कंपनियों लीड जनरेशन को ध्यान बदलाव

"आज के खरीदार है 75-90% उनकी खरीद यात्रा के माध्यम से जिस तरह से वे विक्रेता को बाहर तक पहुँचने से पहले। " -Lorie Wizdo, फॉरेस्टर रिसर्च

बिक्री. द्वारा फोटो pagedooley

प्रौद्योगिकी गंभीरता से बिक्री की प्रक्रिया बदल गया है. विज्ञापन कंपनियों के लिए लगातार एक नज़र खरीदार व्यवहार के साथ शुरू है कि नेतृत्व पीढ़ी के नए मॉडल विकसित कर रहे हैं. खरीदार अब विक्रेता खोजने के लिए खोज – सामाजिक मीडिया पृष्ठों के लिए लिस्टिंग और समीक्षा से, हम सिरी पूछ रही द्वारा एक कंपनी के ऑनलाइन उपस्थिति सिर्फ पा सकते हैं. क्योंकि कैसे उपभोक्ताओं की दुकान में इस बदलाव की, salespeople के लिए अब तक कोई योग्य होता है पैदा करने.

विपणन विभाग डिजिटल नेतृत्व पीढ़ी पर लेने के बजाय ब्रांड जागरूकता पर पूरी तरह ध्यान केंद्रित करना चाहिए. यह खरीदारों कभी बिक्री प्रतिनिधि से बात करने के लिए एक जलती हुई इच्छा थी कि नहीं है, लेकिन यह है कि हम बाजार में उपलब्ध है के बारे में सीख सकते हैं कि एक ही रास्ता था. सूचना अब हम इसे पसंद करें या नहीं, लंबे समय है कि क्या हमें की ओर सारा दिन धक्का दिया जा रहा है, इसलिए हम कॉल करने के लिए एक विक्रेता की जरूरत नहीं है, ई-मेल, या उपलब्ध उत्पादों या सेवाओं की हवा को पकड़ने के लिए हमारे दरवाजे पर दस्तक. यह जहां डिजिटल विज्ञापन नेतृत्व पीढ़ी के साथ शामिल हो जाता है. विज्ञापनदाता डिजिटल विज्ञापन के कई नए रूपों के साथ महान अवसर है – सब अपनी छाप छोड़ने के लिए कोशिश कर रहा, लेकिन कुछ बहुत इसका सही मूल्यांकन और underused रहे हैं कि.

अगर तुम चालाक हो, आप अपनी बिक्री तकनीकों जा रहे हैं व्याकुलता विपणन से (लगातार उपभोक्ताओं की गला प्रोन्नति खिलाने और नीचे विपणन) को शिक्षा विपणन. इसके बजाय सिर्फ एक ब्रांड है कि कैसे महान के बारे में बात की, हम एक विकल्प बनाने के लिए उपभोक्ताओं को सशक्त बनाने के लिए कर रहे हैं – उन्हें अनुमति देने के लिए खुद के लिए अनुसंधान और एक शिक्षित निर्णय करने के लिए.

किशोर. द्वारा फोटो kamshots

एक किशोरी के बारे में सोचो – एक माता पिता के लिए कुछ करना उन्हें बताता है और वे बहुत विपरीत है. लेकिन उन्हें इस विचार के साथ खुद को आने की अनुमति देते हैं और वे इसके बारे में उत्साहित हैं. यह हम उपभोक्ता बाजार पा रहे हैं अभिनय करने के लिए है – उन पर जानकारी भगाओ और वे विरोध, लेकिन उन्हें अपने दम पर आप के बारे में पता लगाने के लिए अनुमति देते हैं और वे इसे अपने विचार किया गया लगता है. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, उपभोक्ताओं को धीरे थोड़ा-थोड़ा करके एक ब्रांड से अवगत कराया जा सकता है, जहां.

यह बदलाव उलझन में है और खाली हाथ व्यवसायों के लिए एक छोटे से छोड़ दिया गया है, हम सभी पारंपरिक बिक्री की प्रक्रिया के बाहर सुराग उत्पन्न करने के लिए कैसे सीख रहे हैं के रूप में. नेतृत्व पीढ़ी के इस नए संस्करण डिजिटल दुनिया में स्थापित एक नए कौशल की आवश्यकता है – एक अर्थ में एक "डिजिटल बिक्री" कौशल – कि कुछ और दूर के बीच से परिष्कृत किया गया है; क्या है पता करने के क्रम में प्रयासों को ट्रैक करने के लिए और काम नहीं कर रहा है कि कैसे समझते हैं, जो लोगों को. इन विशेषज्ञों के उपभोक्ताओं के लिए जवाब है कि खरीदने व्यक्तित्व और सामग्री इस खिल तकनीक में सर्वोत्तम प्रथाओं को समझते हैं और यह भी समझते हैं.

अनन्तता. द्वारा फोटो neutronboy

सबसे महत्वपूर्ण बात, इस नए डिजिटल पीढ़ी का नेतृत्व कौशल एक सतत प्रक्रिया है. यह बस एक परियोजना नहीं है, एक अभियान, या एक घटना. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. इतना ही नहीं विज्ञापन के इस नए रूप में क्लिक करता है और यात्राओं के लिए अनुकूलित करने की आवश्यकता है, लेकिन नए डिजिटल अनुकूलन प्रक्रिया आगे अपने नेतृत्व को समझने के लिए कार्रवाई आधारित मेट्रिक्स में गहरी डाइविंग शामिल. इस प्रक्रिया में नई सामान्य है.

न केवल यह आवश्यक बाजार के साथ रखने के क्रम में डिजिटल नेतृत्व पीढ़ी की इस नई दुनिया में शिफ्ट करने के लिए है, इसे और अधिक लागत प्रभावी और कम समय लेने वाली है. विज्ञापन कंपनियों (विशेषज्ञों) इस नई रणनीति में निपुण हैं कि नीचे का नेतृत्व प्रति लागत पाने के लिए और समय का एक अंश में नए सुराग हासिल करने में सक्षम हैं. आप इसे खोजने के लिए किया गया है, तो कठिन है और कठिन अपने आप से पूछना ... प्रौद्योगिकी आगे बढ़ गया है के रूप में नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए: are you transforming with the market, या स्थिर शेष?

Nohea काटना द्वारा लिखित पोस्ट, के रचनात्मक विशेषज्ञ Colling मीडिया, Scottsdale में एक विज्ञापन एजेंसी, एरिजोना.

टैग: विज्ञापन कंपनियों, विषयवस्तु का व्यापार, नेतृत्व पीढ़ी, प्रवृत्तियों