Po New Frontier: Oglašavanje tvrtke prebacuju fokus na olovo generacije
"Današnji kupac 75-90% na putu kroz njihovu kupnju putovanje prije nego što dođu na prodavatelja. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Prodaja. Foto pagedooley
Tehnologija ozbiljno promijenio proces prodaje. Oglašavanje tvrtke stalno razvija nove modele olovo generacije koje počinju s ponašanjem izgled kupca. Kupci sada traži da pronađete prodavatelja – Od popisa i mišljenja na društvenim medijima stranice, možemo pronaći tvrtke online prisutnost samo traži Siri. Zbog ove promjene u kako potrošači trgovine, generiranje kvalificiranih vodi se više nije do prodavača.
Marketing odjeli moraju preuzeti digitalni olovo generacije, a ne fokusirati se isključivo na svijesti o brandu. To ne znači da kupci uvijek imao goruću želju da razgovara s prodajnim ponavljanja, ali to je bio jedini način da bismo mogli učiti o tome što je dostupno na tržištu. Podaci se sada gura prema nama povazdan htjeli mi to ili ne, tako da ne morate prodavač nazvati, e-mail, ili kucati na naša vrata uhvatiti vjetar dostupnih proizvoda ili usluga. To je mjesto gdje digitalno oglašavanje postaje koji su uključeni u olovo generacije. Oglašivači imaju veliku priliku s mnogim novim oblicima digitalnog oglašavanja – svi pokušavaju napustiti svoj trag, ali neki koji su uvelike podcijenjena i nedovoljno.
Ako si pametan, što mijenja svoje prodajne tehnike od distraction marketinga (stalno hranjenje promocije i marketinga niz grlo potrošača) za Obrazovanje Marketing. Umjesto da samo govori o tome koliko je velika marka, mi smo Osnaživanje potrošačima napraviti izbor – dopuštajući im da se istraživanje za sebe i napraviti jedan obrazovani odluku.
Tinejdžeri. Foto kamshots
Razmislite o tinejdžer – roditelj im govori da nešto i rade upravo suprotno. No, dopustite im da dođu na ideju sebe i oni su oduševljeni o tome. To je, kako smo pronalaženje potrošača na tržištu kako bi se ponaša – gurati informacije na njih i oni oduprijeti, ali im omogućiti da saznate o vama na vlastitu i oni misle da je njihova ideja. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, gdje potrošači mogu lagano izloženi marke, malo po malo.
Taj pomak je napustio tvrtkama malo zbunjen i praznih ruku, kao što smo se svi učiti kako generirati vodi izvan tradicionalnih prodajnih procesa. Ova nova verzija olovo generacije traži novu vještinu postaviti u digitalnom svijetu – "digitalne prodaje" vještina u smislu – koja je oplemenjena rijetki; Oni koji razumiju kako pratiti napore kako bi znali što se i ne radi. Ti stručnjaci razumiju najbolje prakse u ovom cvjetanje tehnike i shvatiti kupuju osobnosti i sadržaj koji potrošači reagiraju na.
Beskraj. Foto neutronboy
Ono što je najvažnije, Ovaj novi digitalni dovesti generacije vještina je kontinuirani proces. To nije samo projekt, Kampanja, ili događaj. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Ne samo da je ovaj novi oblik oglašavanja treba optimizirana za klikove i posjete, ali novi digitalni proces optimizacije uključuje ronjenje duboko u akciji bazi mjerenja kako bi dodatno razumjeti svoje ponude. Ovaj proces je nova normalno.
Ne samo da je potrebno prebaciti u ovaj novi svijet digitalne olovo generacije, kako bi se s tržišta, to je više isplativo i manje vremena. Oglašavanje tvrtke (Stručnjaci) koji su upućen u ovu novu strategiju u mogućnosti da biste dobili troškove po vodi prema dolje i steći nove tragove u djeliću vremena. Ako ste nalaz je teže i teže kako bi stekli nove klijente kao tehnologija napreduje ... zapitajte: are you transforming with the market, ili ostaje nepokretan?
Post napisao Nohea Rezanje, kreativni specijalist Colling Media, agencija za oglašavanje u Scottsdale, Arizona.
