Által A vágás soránA New Frontier: Hirdető cégek hangsúlyok áthelyezése Lead Generation
"A mai vevő 75-90% Az utat a vásárlást utazás előtt el kell jutnia az eladó. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Eladás. Fotó: pagedooley
Technology súlyosan változott az értékesítési folyamat. Hirdető cégek folyamatosan fejlődő új modellek vezető generáció, hogy kezdődik egy pillantást vevő viselkedése. Vásárlók most megkeresheti az eladó – a hirdetések és a vélemény, hogy a közösségi média oldalak, találunk egy cég online jelenlétét csak megkérdezte Siri. Mivel ez a váltás a fogyasztók hogyan bolt, generáló képzett vezet már nem egészen értékesítők.
Marketing osztályok kell átvenni a digitális vezető generáció helyett a hangsúly kizárólag a márkaismertség. Ez nem olyan vásárlók valaha volt égető vágy, hogy beszéljen üzletkötők, de ez volt az egyetlen módja, hogy mi is megtudjuk, mi áll a piacon. Információs most tolnak felénk egész nap, akár tetszik, akár nem, így nem kell egy eladótól, hogy hívja, email, vagy kopogtattak az ajtónkon, hogy utolérjék a szél az elérhető termékek és szolgáltatások. Ez az, ahol a digitális hirdetési avatkozni a vezető generáció. A hirdetők nagy lehetőséget a sok új formája a digitális hirdetési – Minden próbál nyomot hagynak, de néhány ami nagyban alulértékelt és kevéssé.
Ha okos, te változó értékesítési technikák a figyelemelterelés marketing (Folyamatosan etetés promóciók és marketing le a fogyasztók torkán) hogy oktatási marketing. Ahelyett, hogy csak arról beszélt, milyen nagy a márka, mi a fogyasztók számára, hogy a választás – amely lehetővé teszi számukra, hogy a kutatás magukat, és hozzák meg döntéseiket.
Tinédzserek. Fotó: kamshots
Gondolj egy tinédzser – Egy szülő azt mondja nekik, hogy tegyen valamit, és ők éppen az ellenkezőjét. De lehetővé teszi számukra, hogy jöjjön fel az ötletet magukat, és ők lelkesedéssel. Így vagyunk találni a fogyasztói piacon, hogy jár – lök információt őket, és ők ellenállnak, de lehetővé teszik számukra, hogy megtudja, akkor a saját és azt gondolják, hogy az ő ötletük volt. Ez megvalósítható a folyamat ismétlés több csatornán keresztül a digitális reklám, ahol a fogyasztók óvatosan kitéve a márka apránként.
Ez a váltás elhagyta a vállalkozások egy kicsit zavaros, és üres kézzel, mint mindannyian tanulás, hogyan kell létrehozni vezet kívül a hagyományos értékesítési folyamat. Ez az új verzió a vezető generáció csak új skill meg a digitális világban – a "digitális eladások" képesség bizonyos értelemben – hogy már finomította és még néhány között; Azok, akik értik, hogyan kell nyomon követni erőfeszítéseket annak érdekében, hogy tudom, mi van, és nem működik. Ezek a szakértők értik a legjobb gyakorlat virágzó technika és megérteni a vásárlás persona és a tartalom, hogy reagálnak a fogyasztók.
Végtelenség. Fotó: neutronboy
A legfontosabb, Ebben az új digitális vezető generáció készség folyamatos. Ez nem egyszerűen egy projekt, kampány, vagy egy esemény. Ez a ciklus véget nem érő folyamat, és tesztelés generáló vezet be kell építeni az értékesítési csapat, ezért szükséges külső és folyamatosan optimalizált. Nem csak ez az új formája a reklám optimalizálni kell a kattintások és a látogatások, de az új digitális optimalizálási folyamat búvár mélyen akció-alapú mérőszámok, hogy jobban megértsük a vezet. Ez a folyamat az új normális.
Nem csak ez kell váltani ebbe az új világba digitális vezető generáció érdekében, hogy lépést tartson a piac, ez költséghatékonyabb és kevésbé időigényes. Hirdető cégek (szakértők) hogy jártasak ebben az új stratégiában tudja, hogy a költségek egy főre vezet le, valamint új és vezet egy idő töredéke alatt. Ha már a megállapítás, hogy egyre nehezebb új ügyfeleket szerezni, mint a technológia már előre ... kérdezd meg magadtól,: Ön átalakítja a piacot, vagy a még stagnál?
Hozzászólás írta Nohea Cutting, A kreatív szakembere Colling Media, egy reklámügynökség Scottsdale, Arizona.
