By The New Frontier: Auglýsingar Stofnanir einbeitt til Lead Generation
"Kaupanda í dag er 75-90% af leiðinni í gegnum kaup ferð þeirra, áður en þeir komast út til seljanda. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Sölu. Mynd frá pagedooley
Tækni hefur alvarlega breytt söluferli. Auglýsingar fyrirtæki eru stöðugt að þróa nýjar gerðir af blýi kynslóð sem byrja með útlit kaupanda hegðun. Kaupendur leita nú að finna seljanda – frá skráningu og dóma til félagslegur frá miðöldum síður, við getum fundið ítök fyrirtækisins bara með því að spyrja Siri. Vegna þessa vakt í hvernig neytendur búð, búa tilvonandi er ekki lengur að afgreiðslufólk.
Markaðssetningu deildum verður að taka yfir stafræna leiða kynslóð fremur en einblína eingöngu á vitund vörumerki. Það er ekki það að kaupendur alltaf haft brennandi löngun til að tala við sölu reps, en það var eina leiðin sem við gætum lært um hvað er í boði á markaðnum. Upplýsingar er nú ýtt að okkur allan daginn hvort sem okkur líkar það eða ekki, þannig að við þurfum ekki sölufulltrúa til að hringja, E-mail, eða knýja á dyr okkar að veiða vind um tiltækar vörur eða þjónustu. Þetta er þar sem stafrænn auglýsingar verður að ræða með leiða kynslóð. Auglýsendur hafa mikil tækifæri með mörgum nýjum formum af stafrænu auglýsingar – allir að reyna að yfirgefa mark sitt, en sumir sem eru mjög vanmetin og underused.
Ef þú ert klár, þú ert að breytast velta tækni þína frá truflun markaðssetningu (stöðugt á brjósti kynningar og markaðssetningu niður háls neytenda) að menntun markaðssetning. Í stað þess bara að tala um hversu mikill vörumerki er, við erum uppbyggjandi neytendur til að velja – leyfa þeim að rannsóknir fyrir sig og gera menntuð ákvörðun.
Unglingar. Mynd frá kamshots
Hugsaðu um unglingur – foreldri segir þeim að gera eitthvað og þeir gera mjög gagnstæða. En að leyfa þeim að koma upp með the hugmynd sjálfir og þeir eru áhugasamir um það. Þetta er hvernig við erum að finna neytendamarkaði að vinna – shove upplýsingar á þá og þeir standast, en leyfa þeim að finna út um þig á eigin spýtur og þeir held að það var hugmynd þeirra. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, þar sem neytendur geta varlega verða fyrir tegund smám.
Þessi breyting hefur yfirgefið fyrirtækjum smá ruglaður og tómhentur, eins og við erum öll að læra hvernig á að búa til leiðir utan hefðbundin söluferli. Þessi nýja útgáfa af blýi kynslóð þarf nýtt kunnátta setja í hinum stafræna heimi – a "stafrænn velta" kunnátta í skilningi – sem hefur verið hreinsaður af fáir og langt á milli; Þeir sem skilja hvernig á að fylgjast viðleitni til þess að vita hvað er að og er ekki að virka. Þessir sérfræðingar skilja bestu starfsvenjur á þessu blómstrandi tækni og einnig að skilja að kaupa personas og efni sem neytendur bregðast við.
Infinity. Mynd frá neutronboy
Mikilvægast, þetta nýja stafræna leiða kynslóð kunnátta er samfellt ferli. Það er einfaldlega ekki verkefni, herferð, eða atburði. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Ekki eini hjartarskinn this nýr formi auglýsinga þarf að vera bjartsýni fyrir smelli og heimsóknir, en nýja stafræna hagræðingu ferli felur köfun djúpt inn í aðgerð sem byggir mæligildi til að efla skilning leiðir þínar. Þetta ferli er nýja eðlilegt.
Ekki aðeins er það nauðsynlegt að skipta í þessu nýja veröld af stafrænu leiða kynslóð til að halda í við markaðinn, það er hagkvæmari duglegur og minna tímafrekt. Auglýsingar fyrirtækja (sérfræðingar) sem eru versed í þessu nýja stefnu eru fær um að fá kostnað á leiða niður og öðlast nýja leiðir í broti af þeim tíma. Ef þú hefur verið að finna það erfiðara og erfiðara að afla nýrra viðskiptavina sem tækni hefur verið hækkandi ... spyrja sjálfan þig: are you transforming with the market, eða eftir stöðnun?
Post eftir Nohea Skurður, skapandi sérfræðingur Colling Media, auglýsingastofa í Scottsdale, Arizona.
