バイ ニューフロンティア: 広告会社は、世代をリードしてフォーカスを移動
「今日のバイヤーがある 75-90% 彼らは、ベンダーに手を差し伸べる前に購入の旅を通して道の。」 -ローリーWizdo, フォレスター·リサーチ
セール. フォト pagedooley
テクノロジーは、販売プロセスを真剣に変更されました. 広告会社は常に見てバイヤーの行動で始まるリードジェネレーションの新しいモデルを開発している. バイヤーは今セラーを検索 – ソーシャルメディアページへの掲載やレビューから, 私たちはシリを尋ねることによって、同社のオンラインプレゼンスを見つけることができます. そのためどのように消費者のショップでこのシフトの, 資格のリードを生成することは、営業担当者まで、もはやありません.
マーケティング部門は、デジタルリードジェネレーションを引き継ぐのではなく、ブランド認知だけに集中しなければならない. それはバイヤーが今までに営業担当者に話をするための燃える欲望を持っていたことではありません, しかし、それは我々が市場に記載されている内容について学ぶことができる唯一の方法だった. 情報は今一日中我々はそれを好きかどうか、私たちに向かって押されている, 私たちはコールする営業担当者を必要としない, 電子メール, または利用可能な製品またはサービスの風をキャッチするために私たちのドアをノック. デジタル広告がリードジェネレーションに関わることになったところである. 広告主は、デジタル広告の多くの新しいフォームを持つ絶好の機会を持っている – すべての彼らの足跡を残してしようとしている, しかし、いくつかの非常に過小評価して十分に活用されていないこと.
あなたがスマートなら, あなたの販売手法をシフトしている 気晴らしのマーケティングから (常にプロモーションを供給し、消費者の喉をダウンマーケティング) へ 教育マーケティング. だけではなく、ブランドがどのように偉大について話しての, 私たちは選択をする力を消費者に与えるされている – 彼らは自分自身のための研究と教育を受け決定を下すことを可能.
ハネムーン. フォト kamshots
ティーンエイジャーを考える – 親が何かをするためにそれらを伝え、彼らは非常に反対を行う. しかし、彼らはアイデアを自分自身を思い付くできるように、彼らはそれについて熱狂的である. これは、我々が行動することが消費者市場を見つけている方法です – それらで情報を突き出すと、彼らは抵抗する, しかし彼らは自分自身であなたを知ることを可能と彼らはそれが彼らのアイデアだったと思う. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, 消費者は、穏やかに少しずつブランドに曝露することができる場所.
このシフトは少し混乱し、手ぶらでの事業を残している, 我々はすべての伝統的な販売プロセスの外部でリードを生成する方法を学んでいるように. このリードジェネレーションの新バージョンでは、デジタルの世界で新たなスキルセットが必要です – 意味で「デジタルセールス」スキル – その、数との間にはるかに洗練されています; 何であるか知るために努力を追跡し、動作していないかを理解もの. これらの専門家は、この開花手法のベストプラクティスを理解し、また、ペルソナや消費者が応答コンテンツを購入理解する.
無限大. フォト neutronboy
最も重要なこと, この新しいデジタルリード生成技術は、連続プロセスである. それは単にプロジェクトではありません, キャンペーン, またはイベント. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. だけでなく、広告のこの新しいフォームは、クリックや訪問のために最適化する必要がない, しかし新しいデジタル最適化プロセスは、さらにあなたのリードを理解するために、アクションベースのメトリクスに深くダイビングを伴う. このプロセスは、新しい正常である.
だけでなく、それは必要な市場に対応するためにデジタルリード生成のこの新しい世界にシフトすることである, それは、より費用効率的で時間がかかる. 広告会社 (専門家) この新戦略に精通していることをダウンリードあたりのコストを取得し、時間の割合で新しいリードを獲得することができます. あなたがそれを見つけてきた場合難しく自問してみてください...技術が進んでいるように、新しい顧客を獲得するために: are you transforming with the market, または停滞残り?
ノヘアカッティングによって書かれたポスト, の創造的な専門家 Collingメディア, スコッツデールの広告代理店, アリゾナ州.
