მიერ როდესაც ჭრისThe New Frontier: სარეკლამო კომპანიები გადაიტანოს აქცენტი უნდა ტყვიის თაობა
"დღევანდელი მყიდველი 75-90% გზას მათი შეძენა მოგზაურობა სანამ მათ მივაწვდინოთ გამყიდველი. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
იყიდება. ფოტო pagedooley
ტექნოლოგია სერიოზულად შეიცვალა გაყიდვების პროცესი. სარეკლამო კომპანიები მუდმივად ახალი მოდელები ტყვიის თაობა, რომელიც იწყება სახე ქცევა. მყიდველებს ახლა ძებნის მოძიების გამყიდველი – საწყისი განცხადების და მიმოხილვები სოციალური მედიის გვერდებზე, ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ კომპანიის ხაზზე ყოფნა მხოლოდ სვამს Siri. იმის გამო, რომ ამ ცვლილებაზე როგორ მომხმარებელთა მაღაზია, მწარმოებელი კვალიფიციური იწვევს აღარ up მოვაჭრეები.
მარკეტინგის განყოფილებებში უნდა მიიღოს მეტი ციფრული ტყვიის თაობა, ვიდრე ფოკუსირება მხოლოდ ბრენდის ცნობიერების. ეს არ არის, რომ მყიდველებს ოდესმე დაწვის სურვილი გაიგო, რომ გაყიდვების reps, მაგრამ ეს ერთადერთი გზა იყო, რომ ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ, რა არის ხელმისაწვდომი ბაზარზე. ინფორმაცია ახლა მიმდინარეობს მივიღებთ ჩვენს მიმართ, მთელი დღის განმავლობაში, მოგვწონს ეს თუ არა, ასე რომ, ჩვენ არ გვჭირდება გამყიდველი მოვუწოდებთ, e-mail, ან დააკაკუნონ ჩვენი კარი დაჭერა ქარი არსებული პროდუქციის ან მომსახურების. ეს არის, სადაც ციფრული სარეკლამო ხდება ჩართული ტყვიის თაობა. განმცხადებელს აქვს დიდი შესაძლებლობა ბევრი ახალი ფორმები ციფრული სარეკლამო – ყველა ცდილობს დატოვოს თავისი კვალი, მაგრამ ზოგიერთი რომ ლოკატორის და underused.
თუ თქვენ ჭკვიანი, თქვენ გადასვლის თქვენი გაყიდვების ტექნიკა განადგურების მარკეტინგი (მუდმივად კვების აქციები და მარკეტინგული ქვემოთ მომხმარებელთა throats) to განათლების მარკეტინგი. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ ვსაუბრობთ რამდენად დიდი ბრენდი, ჩვენ განამტკიცებს მომხმარებელთა გააკეთოს არჩევანი – რომელიც საშუალებას აძლევს მათ კვლევაზე თავს და რათა განათლებული გადაწყვეტილება.
Teenagers. ფოტო kamshots
ვფიქრობ, რომ მოზარდი – მშობელი ეუბნება მათ, რომ რამე და ისინი ძალიან საპირისპირო. მაგრამ დაუშვებს მათ ამუშავება იდეა თავს და ისინი ენთუზიაზმით შესახებ. ეს არის თუ როგორ ჩვენ მოძიებაში სამომხმარებლო ბაზარზე მოქმედი – მისწვდომოდა ინფორმაცია მათ და მათ წინააღმდეგობა, მაგრამ მათ საშუალებას მისცემს, რათა გაირკვეს, თუ არა საკუთარი და ვფიქრობ, რომ ეს იყო მათი იდეა. ეს შეიძლება განხორციელდეს პროცესის განმეორება მასშტაბით სხვადასხვა არხების ციფრული სარეკლამო, სადაც მომხმარებელს შეიძლება ნაზად ექვემდებარება ბრენდის ნელ-ნელა.
ამ ცვლილებაზე დატოვა ბიზნესის ცოტა დაბნეული და ხელცარიელი, როგორც ჩვენ ყველა სასწავლო როგორ გენერირება ლიდერობს გარეთ ტრადიციული გაყიდვების პროცესი. ეს ახალი ვერსია ტყვიის თაობის მოითხოვს ახალი უნარი კომპლექტი ციფრული სამყარო – "ციფრული გაყიდვების" უნარი გრძნობა – რომ დაიხვეწა მიერ მრავლად; ვინც მესმის, თუ როგორ უნდა აკონტროლოთ ძალისხმევა, რათა ვიცოდეთ, რა არის და არ მუშაობს. ეს ექსპერტები მესმის საუკეთესო პრაქტიკის ამ blossoming ტექნიკა და ასევე გვესმის, ყიდვის personas და კმაყოფილია, რომ მომხმარებელთა რეაგირება.
Infinity. ფოტო neutronboy
რაც ყველაზე მთავარია,, ამ ახალ ციფრულ ტყვიის თაობის უნარი არის უწყვეტი პროცესი. ეს არ არის უბრალოდ პროექტი, კამპანია, ან მოვლენა. ეს ციკლი დაუსრულებელი პროცესების და ტესტირება, რომ საერთოდ იწვევს შესანახი შევიდა გაყიდვების გუნდი და ამიტომ უნდა იყოს გარე და მუდმივად ოპტიმიზაცია. არა მარტო ამ ახალი ფორმის სარეკლამო უნდა ოპტიმიზირებულია დაწკაპუნებით და ვიზიტები, მაგრამ ახალი ციფრული ოპტიმიზაციის პროცესი მოიცავს diving ღრმად სამოქმედო დაფუძნებული metrics შემდგომი მესმის თქვენი მივყავართ. ეს პროცესი new ნორმალური.
ეს არ არის მხოლოდ საჭირო გადაიტანოს ამ ახალი მსოფლიო ციფრული ტყვიის თაობა, რათა შეინარჩუნოს ბაზარზე, ეს უფრო ღირებულება ეფექტური და ნაკლებ დროს მოითხოვს. სარეკლამო კომპანიები (ექსპერტები) რომ გათვითცნობიერებულნი ამ ახალი სტრატეგიის შეუძლია მიიღოს ხარჯები თითო ტყვიის ქვემოთ და შეიძინონ ახალი ლიდერობს ფრაქცია დრო. თუ თქვენ უკვე დაადგინა, რომ ეს რთული და რთული შეიძინოს ახალ მომხმარებელს, როგორც ტექნოლოგია უკვე მიიწევს ... ჰკითხეთ საკუთარ თავს,: თქვენ გარდაქმნის ბაზარზე, ან დარჩენილი ინერტული?
პოსტი მიერ დაწერილი Nohea Cutting, შემოქმედებითი სპეციალისტი Colling მედია, სარეკლამო სააგენტო Scottsdale, Arizona.
