로 뉴 프런티어: 광고 회사는 세대를 리드에 초점 Shift 키
"오늘의 구매자는 75-90% 자신의 구매 여행을 통해 방법을 그들은 공급 업체에게 도달하기 전에. " -로리 Wizdo, 포레스터 리서치
판매. 사진 : pagedooley
기술은 심각하게 영업 프로세스를 변경. 광고 회사는 지속적으로 살펴 구매자 행동을 시작 리드 생성의 새로운 모델을 개발하고있다. 구매자는 지금 판매자를 찾기 위해 검색 – 소셜 미디어 페이지 목록과 리뷰, 우리는 시리를 요청하여 기업의 온라인 존재를 바로 찾을 수 있습니다. 때문에 어떻게 소비자의 상점에서 이러한 변화의, 영업 사원에 이상까지 더 자격이 된지도입니다 발생하지.
마케팅 부서는 디지털 리드 생성을 인수보다는 브랜드 인지도에만 집중해야. 그것은 구매자가 지금까지 판매 담당자에게 이야기하는 불타는 욕망 있다고 아니다, 하지만 우리가 시장에서 사용할 수있는 무엇에 대해 배울 수있는 유일한 방법이었다. 정보는 현재 우리가 원하든 원하지 긴 여부를 우리쪽으로 모든 일을 추진되고있다, 그래서 우리는 전화 영업 사원이 필요하지 않습니다, 이메일, 또는 사용 가능한 제품 또는 서비스의 바람을 잡기 위해 우리의 문을 노크. 이 곳 디지털 광고가 리드 생성에 관여가된다. 광고주는 디지털 광고의 많은 새로운 형태의 좋은 기회 – 모든 흔적을 남겨 두지 시도, 하지만 일부 크게 저평가 과소되는.
당신은 똑똑 경우, 당신은 당신의 판매 기법을 이동하고 산만 마케팅에서 (지속적으로 소비자의 목을 프로모션을 공급 아래 마케팅) 에 교육 마케팅. 대신 브랜드가 얼마나 큰 이야기의, 우리가 선택하도록되어 소비자 실어 – 이를 가능하게하는 것은 그들 자신을 위해 연구하고 교육 결정을 내릴.
청소년. 사진 : kamshots
십대의 생각 – 부모가 일을하도록 지시하고는 정반대을. 그러나 그들에게 아이디어를 스스로 마련 할 수 있도록하고 그것에 대해 열정. 이것은 우리가 소비자 시장을 발견하고 행동하는 방법입니다 – 그들에게 정보를 밀어 그들은 저항, 하지만 그들이 자신의 당신에 대해 알아 찾을 수 있습니다 그리고 그들은 그들의 아이디어라고 생각합니다. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, 소비자는 부드럽게 조금씩 브랜드에 노출 될 수있는.
이러한 변화는 혼란과 빈손으로 기업에게 조금 남아있다, 우리는 기존의 판매 과정의 외부 리드를 생성하는 방법을 배우고로. 리드 생성이 새 버전의 디지털 세계를 배경으로 새로운 기술이 필요 – 어떤 의미에서 "디지털 판매"기술 – 그는 멀리 사이 몇몇에 의해 다듬어졌다; 무엇인지하기 위해 노력을 추적하고 작동하지 않는 방법을 이해하는 것. 이들 전문가들은 소비자 반응 구입 페르소나와 콘텐츠를이 꽃이 만발한 기술의 모범 사례를 이해하고 또한 이해.
무한대. 사진 : neutronboy
가장 중요한 것은, 이 새로운 디지털 리드 세대 기술은 연속 공정 인. 그것은 단순히 프로젝트 아니다, 캠페인, 또는 이벤트. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. 뿐만 아니라 광고의이 새로운 형태의 클릭 및 방문에 최적화 할 필요가 없습니다, 하지만 새로운 디지털 최적화 공정은 당신의지도를 이해하는 활동을 바탕으로 측정에 깊은 다이빙 포함. 이 프로세스는 새로운 정상.
뿐만 아니라 그것은 필요한 시장으로 유지하기 위해 디지털 리드 생성의 새로운 세계로 이동하는 것입니다, 그것은보다 비용 효율적이고 적은 시간이 소요됩니다. 광고 회사 (전문가) 이 새로운 전략에 정통한 그 아래로 리드 당 비용을 얻고 짧은 시간에 새로운 리드를 취득 할 수 있습니다. 당신이 그것을 찾아왔다면 힘들어 자신에게 물어 ... 기술이 발전 되었기 때문에 새로운 고객을 확보하기 위해: are you transforming with the market, 또는 정체 나머지?
Nohea 절단에 의해 작성된 포스트, 의 창조적 전문가 Colling 미디어, 스코 츠 데일의 광고 대행사, 애리조나.
