Nauja Pasienio: Reklama Įmonės perkelti fokusą į švino kartos

"Šiandien pirkėjas yra 75-90% kelio per jų pirkimo kelionę, kol jie pasiekia dėmesį į pardavėjas. " -Lorie Wizdo, "Forrester Research"

Pardavimas. Nuotrauka pagedooley

Technologijos rimtai pakeitė pardavimo procesą. Reklama kompanijos nuolat kurti naujus modelius švino kartos, prasidedančius išvaizdą pirkėjo elgesį. Pirkėjai dabar ieškoti ir rasti pardavėjui – nuo aukcionai ir nuomonių į socialinės žiniasklaidos puslapiuose, mes galime rasti bendrovės interneto buvimas tiesiog klausia Siri. Kadangi tai, kaip vartotojai parduotuvės pamainos, generuoti potencialių klientų nebėra iki pardavėjų.

Prekybos skyriai turi perimti skaitmeninės švino kartos, o ne vien tik į prekės ženklo žinomumą. Tai nereiškia, kad pirkėjai vis turėjo karštas noras pasikalbėti su pardavimo atstovai, bet tai buvo vienintelis būdas, kad mes galėtume sužinoti apie tai, kas prieinama rinkoje. Informacija šiuo metu yra stumiama į mus visą dieną, ar mums tai patinka, ar ne, todėl nereikia pardavėjas skambinti, elektroninis paštas, ar pasibelsti į mūsų duris pagauti vėją turimų produktų ar paslaugų. Tai kur skaitmeninis reklama įsivelia su švino kartos. Reklamuotojai turi puikią galimybę su daug naujų formų skaitmeninio reklama – visi bando palikti savo ženklą, bet kai kurie labai nuvertintas ir išnaudojamos.

Jei esate protingas, jūs perkeliant savo pardavimo metodus nuo išsiblaškymas rinkodara (nuolat maitinti nuolaidas ir parduodant žemyn vartotojų gerkles) į švietimo rinkodara. Užuot tiesiog kalbėti apie tai, kaip didelis prekinis ženklas yra, mes galių vartotojams rinktis – leidžiant jiems tirti sau ir priimti motyvuotą sprendimą.

Paaugliai. Nuotrauka kamshots

Pagalvokite apie paauglys – tėvų pasako jiems ką nors padaryti ir jie labai priešais. Bet, kad jie galėtų sugalvoti idėją patys ir jie entuziastingai apie tai. Tai, kaip mes rasti vartotojų rinką turi būti veikiantis – įgrūsti informaciją ir jie priešinasi, bet leisti jiems sužinoti apie jus savo ir jie galvoja, kad tai buvo jų idėja. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, kai vartotojai gali būti švelniai veikia prekės ženklo truputį.

Šis pokytis yra šiek tiek į kairę įmonėms sutrikę ir tuščiomis rankomis, kaip mes visi išmokti generuoti veda netradicinio pardavimo procesą. Ši nauja versija švino kartos reikalauja naujų įgūdžių nustatyti skaitmeniniame pasaulyje – "skaitmeniniai pardavimai" įgūdžių, tam tikra prasme – kad buvo rafinuotas nedaug ir jei tarp; tie, kurie supranta, kaip stebėti pastangas siekiant sužinoti, kas yra ir kas neveikia. Šie ekspertai suprasti geriausią praktiką šioje žydėjimo technika ir suprasti perka personas ir turinį, kad vartotojai reaguoti į.

Begalybė. Nuotrauka neutronboy

Svarbiausia, tai naujas skaitmeninis švino kartos įgūdis yra tęstinis procesas. Tai ne tik projektas, akcija, ar įvykis. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Ne tik ši nauja reklamos forma turi būti optimizuotas paspaudimų ir apsilankymų, bet naujas skaitmeninis optimizavimo procesas apima nardymo giliai į veiksmų pagrindu metrikos toliau suprasti savo klientų. Šis procesas yra naujas normalus.

Ne tik, kad reikia pereiti į šį naują pasaulį skaitmeninių švino kartos, siekiant neatsilikti nuo rinkos, tai yra labiau ekonomiškai efektyvi ir mažiau laiko. Reklama kompanijos (ekspertai) kurie išmanantis šios naujos strategijos gali gauti išlaidų per švino žemyn ir įgyti naujų klientų į laiko dalis. Jei jau darosi sunkiau ir sunkiau įgyti naujų klientų, nes technologija buvo išankstinių ... paklauskite savęs,: are you transforming with the market, arba likusią sustingusi?

Pranešimo parašė Nohea pjovimas, kūrybingi specialistė Colling Žiniasklaida, reklamos agentūra Skotsdeilas, Arizona.

Žymos: reklamos bendrovės, turinio rinkodara, švino kartos, tendencijos