Līdz GriežotNew Frontier: Reklāmas Uzņēmumi pārbīdītu fokusu uz Lead Generation
"Šodienas pircējs ir 75-90% par to, kā, izmantojot to pirkuma brauciena pirms tie aizsniegt pārdevējam. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Pārdošana. Foto pagedooley
Tehnoloģija ir nopietni mainījusies pārdošanas procesu. Reklāmas uzņēmumi pastāvīgi izstrādā jaunus modeļus, svina paaudzes, kas sākas ar izskatu pircēju uzvedību. Pircēji tagad meklēt, lai atrastu pārdevēju – no sarakstiem un vērtējumus, lai sociālo mediju lapās, mēs varam atrast uzņēmuma tiešsaistes klātbūtni vienkārši uzdodot Siri. Sakarā ar šo maiņu kā patērētāji iepērkas, radot kvalificētu rezultātā vairs līdz pārdevēji.
Mārketinga departamenti ir pārņemt ciparu svina paaudzes, nevis koncentrēties tikai uz zīmolu informētību. Nav tā, ka pircēji kādreiz bija dedzināšana vēlmi runāt ar pārdošanas reps, bet tas bija vienīgais veids, kā mēs varētu uzzināt par to, kas ir pieejams tirgū. Informācija tagad tiek uzstājām pret mums visas dienas garumā, vai mums tas patīk vai nē, tāpēc mums nav nepieciešams pārdevējs, lai izsauktu, e-pasta, vai klauvē pie mūsu durvīm noķert vēju pieejamo produktu vai pakalpojumu. Tas ir, ja digitālās reklāmas iesaistās ar svina paaudzes. Reklāmdevējiem ir lieliska iespēja ar daudzām jaunām formām digitālās reklāmas – visi cenšas atstāt savu zīmi, bet daži, kas ir ļoti nenovērtēts noslogotas.
Ja tu esi gudrs, jūs novirzot savus pārdošanas metodes no uzmanības novēršanas mārketinga (pastāvīgi barošanas paaugstināšanas un tirdzniecības leju patērētāju rīkles) līdz izglītība mārketinga. Tā vietā, lai tikai runā par to, cik liels zīmols ir, mēs ļaujot patērētājiem izdarīt izvēli – ļaujot tām pētīt sevi un pieņemt pamatotu lēmumu.
Pusaudži. Foto kamshots
Domājiet par pusaudzis – vecākiem stāsta viņiem kaut ko darīt, un viņi dara tieši pretējo. Bet ļauj, lai viņi nāk klajā ar ideju paši, un viņi ir sajūsmā par to. Tas ir, kā mēs atrast patērētāju tirgus, kas darbojas – bāzt informāciju pie viņiem, un viņi pretoties, bet ļauj viņiem, lai uzzinātu par jums par to pašu, un viņi domā, tas bija viņu ideja. To var paveikt ar procesa atkārtošanās pa vairākiem kanāliem digitālo reklāmu, kur patērētāji var viegli pakļauti zīmolu pamazām.
Šī pāreja ir atstājis uzņēmumiem nedaudz mulsina un tukšām rokām, kā mēs visi mācāmies, lai radītu rezultātā ārpus tradicionālās pārdošanas procesā. Šī jaunā versija svina paaudzes prasa jaunas prasmes, kas digitālajā pasaulē – "digitālās noiets" prasme savā ziņā – kas ir izstrādāts ar maz un tālu starp; tie, kas saprot, kā izsekot centienus, lai zinātu, kas ir un kas nedarbojas. Šie eksperti saprast labāko praksi šajā ziedēšanas tehniku un arī saprast pērk Personas un saturu, ka patērētāji reaģē uz.
Bezgalība. Foto neutronboy
Vissvarīgāk, šo jauno digitālo svina paaudzes prasme ir nepārtraukts process. Tā nav tikai projekts, kampaņa, vai notikums. Tas ir cikls nebeidzams procesiem un testēšanu, kas rada noved pie iekļausies pārdošanas komandu un tāpēc nepieciešams izmantot ārpakalpojumus, un pastāvīgi optimizēts. Tas ne tikai ir nepieciešama šī jaunā reklāmas forma ir optimizēta klikšķu un apmeklējumu, bet jauno digitālo optimizācijas process ietver niršanas dziļi rīcības pamatā metriku, lai vēl vairāk saprast jūsu rezultātā. Šis process ir jaunais normāls.
Ne tikai tas ir nepieciešams, lai pārietu šajā jaunajā pasaulē digitālo svina paaudzes, lai neatpaliktu no tirgus, tas ir rentablāka un mazāk laikietilpīga. Reklāmas uzņēmumiem (eksperti) kas ir piedzīvojis šajā jaunajā stratēģijā ir iespēja saņemt izmaksas uz vienu svina leju un iegūt jaunu rezultātā, kas daļu laika. Ja jūs esat bijis atrast to grūtāk un grūtāk iegūt jaunus klientus, jo tehnoloģija ir avansēšanas ... uzdot sev: jūs pārveidojot ar tirgu, vai paliekot nemainīga?
Post raksta Nohea Griešana, radošs speciālists Colling Media, reklāmas aģentūra Scottsdale, Arizona.
