Гэхэд Cutting болШинэ Frontier: Зар сурталчилгааны компаниуд Generation удирдах анхаарлаа хандуулах
"Өнөөдрийн худалдан авагч нь 75-90% Тэдний худалдан авах аянд дамжуулан арга зам нь тэд үйлдвэрлэгчийн хүрч өмнө нь ". -Lorie Wizdo, Forrester Research
Худалдах. Гэрэл зураг pagedooley
Технологийн ноцтой борлуулалтын үйл явцыг өөрчилж байна. Сурталчилгаа компаниуд байнга харагдах худалдан авагч нь зан эхэлдэг хар тугалга үеийн шинэ загварыг боловсруулж байна. Худалдан авагчид нь одоо худалдагч олох хайлт – олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл хуудсуудын жагсаалт болон дүн шинжилгээний, Бид Siri асуух замаар компанийн онлайн зүгээр л олох боломжтой. Учир нь ямар хэрэглэгчид дэлгүүрээс энэ ээлжийн, наймаа эрхлэгчид нь удаан хүртэл ямар ч мэргэжлийн хэтийн юм бий.
Маркетингийн алба нь дижитал хар тугалга үеийн авах биш харин брэнд мэдлэг дээр зөвхөн анхаарлаа хандуулах ёстой. Энэ худалдан авагч нь хэзээ нэгэн цагт борлуулалтын ажилтнуудыг хангана гэж ярих нь шатаж хүсэлтэй байсан гэсэн үг биш юм, Гэхдээ энэ нь бид зах зээл авах боломжтой юу байдаг тухай мэдэх цорын ганц арга байсан. Мэдээлэл одоо бид дуртай, эсвэл урт удаан эсэх нь бидний харилцаанд бүх өдөр түлхэж байна, Тиймээс бид дуудах нь наймаанаас шаардлага байхгүй, И-мэйл, эсвэл бэлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний салхи барьж манай хаалгыг тогших. Энэ бол дижитал зар сурталчилгааны хар тугалга үеийн оролцож болдог юм. Сурталчилгаа дижитал зар сурталчилгааны олон шинэ хэлбэр нь маш их боломж байна – бүх ул мөрөө үлдээх гэж оролдож, Харин зарим нь маш их доогуур болон бүлүүд байгаа.
Хэрэв та ухаантай гэж байгаа бол, Хэрэв та өөрийн борлуулалтын арга техник шилжиж байгаа анхаарал сарниулах маркетинг нь (байнга хэрэглэгчдийн хоолойгий нь урамшуулал хооллож, доош зах зээлд) нь Боловсролын маркетинг. Харин үүний оронд зүгээр л нэг брэнд нь ямар агуу тухай ярьж тухай, бидэнд сонголт хийх эрх мэдэл олгох хэрэглэгчдэд байна – тэдэнд олгож өөрсдөө судалгаа нь боловсролтой шийдвэр гаргах.
Өсвөр. Гэрэл зураг kamshots
Өсвөр насны хөвгүүн бодоод үз л дээ – эцэг эх нь ямар нэг зүйл хийх нь хэлж байгаа бөгөөд тэд маш их эсрэг хийх. Харин тэднийг санаа өөрсдийгөө ирэх боломж олгох, тэд энэ талаар сэтгэл ханамжтай байна. Энэ нь бид хэрэглээний зах зээл олоход нь ажиллаж байх шаардлага гарч ирж байна – тэдэн рүү мэдээлэл дүрж, тэд эсэргүүцэж, Харин тэд өөрсдөө та нарын талаар олж мэдэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь тэдний санаа байсан гэж бодож байна. Энэ нь тоон зар сурталчилгаа олон сувгийн хооронд дахин давтахгуй үйл хийж болно, хэрэглэгчид зөөлөн бага багаар нь брэнд ил болох бол.
Энэ өөрчлөлт нь эргэлзэж болон хоосон бизнесийн орчин нь бага үлдсэн байна, Бид бүгд уламжлалт борлуулалтын үйл явцын гадна хэтийн хэрхэн үүсгэх талаар сурч байгаа гэж. Хар тугалга үеийн энэхүү шинэ хувилбар нь дижитал ертөнцөд нэгэн шинэ ур чадвар шаарддаг – утгаар нь "тоон борлуулалт" ур чадвар – тэр хэдэн хооронд одоогийн байдлаар боловсронгуй болгосон байна; гэж юу болохыг мэдэхийн тулд хүчин чармайлтаа хянах, ажлын биш юм гэдгийг ойлгоход нь хүмүүс. Эдгээр мэргэжилтнүүд хэрэглэгчид хариу худалдан авах personas, агуулгыг энэ цэцэглэлтийн арга шилдэг туршлагыг ойлгож, бас ойлгодог.
Infinity. Гэрэл зураг neutronboy
Хамгийн чухал нь, Энэ шинэ дижитал хар тугалга үеийн ур чадвар тасралтгүй үйл явц юм. Энэ бол зүгээр нэг төсөл биш юм, кампанит ажил, эсвэл үйл явдал. Энэ бол аутсорсинг байнга оновчтой байх нь хэзээ ч төгсөшгүй үйл явц, борлуулалтын багт тэжээх хэтийн үүсгэдэг тул шаардлагатай туршилт нь тойрог. Нь зөвхөн зар сурталчилгааны шинэ хэлбэр дарахад болон очиж оновчтой байх хэрэгтэй вэ, Харин шинэ дижитал оновчтой үйл явц нь цаашид таны хэтийн ойлгохын тулд үйл ажиллагаанд суурилсан хэмжүүртэй гүнд шумбах явдал. Энэ үйл явц нь шинэ хэвийн байна.
Нь зөвхөн шаардлагатай зах зээлд нь хүртэл байнга бага байлгахын тулд тоон хар тугалга үеийн энэхүү шинэ ертөнц рүү шилжих явдал юм, Энэ нь зардал багатай, цаг хугацаа бага шаардсан ажил юм. Зар сурталчилгааны компаниуд (шинжээч) Энэ шинэ стратегид сайн мэдэж байгаа доош хар тугалга ногдох зардлыг авч, цаг фракц нь шинэ хэтийн төлөв эзэмших боломжтой. Та үүнийг олж ирсэн бол хэцүү хэцүү өөрөөсөө асуугаарай ... технологийн дэвшил болсон шинэ худалдан авагч олж авах: Зах зээл нь өөрчилж байгаа, эсвэл зогсонги байдалд үлдсэн?
Nohea Амжилт ололтын бичсэн бичлэг, бүтээлч мэргэжилтэн Коллинг Хэвлэл мэдээлэл, Scottsdale дахь зар сурталчилгааны агентлаг, Аризонагийн.
