गरेर Nohea Cuttingनयाँ अन्वेषण: विज्ञापन कम्पनीहरु उत्पादन नेतृत्व गर्न फोकस Shift
"आज खरीदार छ 75-90% आफ्नो खरीद यात्रा माध्यम बाटो तिनीहरूले विक्रेता गर्न अघि बढ्न अघि। " -लोरी Wizdo, फोरेस्टर अनुसन्धान
बिक्री. द्वारा फोटो pagedooley
प्रविधि गम्भीरतासाथ बिक्री प्रक्रिया परिवर्तन भएको छ. विज्ञापन कम्पनीहरु निरन्तर एक नजर खरीदार व्यवहार संग शुरू नेतृत्व पुस्ता को नयाँ मोडेल विकास गर्दै. खरीदारों अब विक्रेता पाउन खोजी – सामाजिक मिडिया पृष्ठ गर्न सूचीकरण र समीक्षा देखि, हामी सिरी सोधेर एक कम्पनीको अनलाइन उपस्थिति बस पाउन सक्नुहुन्छ. किनभने कसरी उपभोक्ताहरु पसलमा यस बदलाव को, salespeople गर्न अब माथि कुनै योग्य नेतृत्व छ पैदा.
मार्केटिंग विभागमा डिजिटल नेतृत्व पुस्ता मा ले भन्दा ब्रान्ड जागरूकता मा केवल ध्यान पर्छ. यो खरीदारों कहिल्यै बिक्री प्रतिनिधि कुरा गर्न एक जल इच्छा थियो कि छैन, तर यो हामी बजार मा उपलब्ध के सिक्न सक्ने एउटै मात्र बाटो थियो. सूचना अब हामी यसलाई या लामो समय कि हामीलाई तिर सबै दिन धक्का भइरहेको छ, त्यसैले हामी कल गर्न बिक्रेताको आवश्यकता छैन, ई-मेल, वा उत्पादन उपलब्ध वा सेवाहरूको हावा पक्रन हाम्रो घरधनीले. यो जहाँ डिजिटल विज्ञापन नेतृत्व पुस्ता संलग्न हुन्छ छ. विज्ञापनदाता डिजिटल विज्ञापन थुप्रै नयाँ प्रकारका ठूलो मौका – सबै छाप छोड्न प्रयास, तर केही ठूलो undervalued र underused छन् कि.
तपाईं स्मार्ट हुनुहुन्छ भने, तपाईं आफ्नो बिक्री प्रविधी बदलिरहेको छौं व्याकुलता विपणन देखि (लगातार उपभोक्ताहरु 'ठूलठूलो पदोन्नति खुवाउने र तल विपणन) गर्न शिक्षा विपणन. बरु बस एक ब्रान्ड हो कति महान बारेमा कुरा को, हामी एक छनौट गर्न उपभोक्ताहरु सशक्त छन् – तिनीहरूलाई अनुमति आफूलाई लागि अनुसन्धान र एक शिक्षित निर्णय.
किशोर. द्वारा फोटो kamshots
एक किशोरी विचार – आमाबाबुको कुरा के भन्नुहुन्छ र तिनीहरूले धेरै विपरीत गर्न. तर तिनीहरूलाई विचार संग आफूलाई माथि आउन अनुमति र तिनीहरूले यो बारेमा उत्साहित छन्. यो हामी उपभोक्ता बजार पाइरहेका छन् अभिनय गर्न कसरी छ – तिनीहरूलाई जानकारी धक्का र तिनीहरूले प्रतिरोध, तर तिनीहरूलाई आफ्नै मा तपाईं बारेमा पत्ता लगाउन अनुमति र तिनीहरूले यो आफ्नो विचार थियो विचार. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, उपभोक्ताहरु बिस्तारै सानो द्वारा सानो एक ब्रान्ड उजागर गर्न सकिन्छ जहाँ.
यो बदलाव भ्रमित र रित्तो हात कारोबार एक सानो छोडेर छ, हामी सबै परम्परागत बिक्री प्रक्रिया बाहिर जान्छ उत्पन्न गर्न कसरी सिकिरहेका छन् रूपमा. नेतृत्व पुस्ता यो नयाँ संस्करण डिजिटल संसारमा सेट नयाँ सीप आवश्यक – एक अर्थमा एक "डिजिटल बिक्री" सीप – कि केही र बीच सम्म शुद्ध पारेको छ; के हो भनेर थाहा गर्न प्रयास ट्रयाक गर्न र काम छैन कसरी बुझ्न उठाउने. यी विशेषज्ञहरु उपभोक्ताहरु प्रतिक्रिया कि खरीद personas र सामग्री यो फूलैफूलले सजिएको प्रविधी मा राम्रो कार्य बुझ्न र पनि बुझ्न.
इन्फिनिटी. द्वारा फोटो neutronboy
सबैभन्दा महत्वपूर्ण, यस नयाँ डिजिटल नेतृत्व पुस्ता कौशल निरन्तर प्रक्रिया हो. यो केवल एक परियोजना छैन, एक अभियान, वा एक घटना. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. मात्र विज्ञापन को यस नयाँ फारम क्लिक र भेटघाट को लागि अनुकूलित गर्न आवश्यक छ, तर नयाँ डिजिटल अनुकूलन प्रक्रिया अगाडी आफ्नो जान्छ बुझ्न कदम आधारित मापनको मा गहिरो डाइविंग समावेश. यो प्रक्रिया नयाँ सामान्य छ.
मात्र यो आवश्यक बजार संग पालन गर्न डिजिटल नेतृत्व पुस्ता को यस नयाँ संसारमा बदलाव छ, यो लागत अधिक कुशल र कम समय खपत छ. विज्ञापन कम्पनीहरु (विशेषज्ञहरु) यस नयाँ रणनीति पोख्त छन् कि तल नेतृत्व प्रति लागत प्राप्त र समय को एक अंश मा नयाँ जान्छ प्राप्त गर्न सक्षम छन्. तपाईं यो भेट्टाउने गरिएको छ भने कठिन छ र कठिन आफैलाई सोध्नुहोस् ... प्रविधी अगाडी बढ गरिएको छ रूपमा नयाँ ग्राहकहरु प्राप्त गर्न: are you transforming with the market, वा स्थिर बाँकी?
Nohea काटन द्वारा लिखित पोस्ट, को रचनात्मक विशेषज्ञ Colling मिडिया, स्कट्स्डेल एक विज्ञापन एजेन्सी, एरिजोना.
