Door Nohea CuttingThe New Frontier: Adverteren Bedrijven Shift Focus to Lead Generation
"Vandaag de koper is 75-90% van de weg door hun aankoop reis voordat ze uit te reiken aan de verkoper. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Verkoop. Foto door pagedooley
Technologie is serieus veranderd het verkoopproces. Reclame bedrijven zijn voortdurend ontwikkelen van nieuwe modellen van lead generatie die beginnen met een blik koopgedrag. Kopers nu zoeken naar de verkoper vinden – van lijsten en reviews op sociale media pagina's, we kunnen van een bedrijf online aanwezigheid gewoon vinden door te vragen Siri. Vanwege deze verschuiving in de manier waarop consumenten winkel, het genereren van gekwalificeerde leads wordt niet langer tot verkopers.
Marketing afdelingen moeten plaats van over digitale leadgeneratie nemen alleen focussen op naamsbekendheid. Het is niet dat kopers ooit een brandend verlangen om verkopers te praten hadden, maar het was de enige manier waarop we kunnen leren over wat er beschikbaar is in de markt. Informatie wordt nu naar ons toe worden geduwd hele dag lang of we willen of niet, zodat we niet een verkoper nodig om te bellen, e-mail, of kloppen op onze deur te vangen wind van beschikbare producten of diensten. Dit is waar digitale reclame wordt betrokken bij het genereren van leads. Adverteerders hebben grote kans met de vele nieuwe vormen van digitale reclame – allemaal proberen om hun stempel te drukken, maar sommige die zijn sterk ondergewaardeerd en onderbenut.
Als je slim bent, je bent het verschuiven van uw verkooptechnieken van afleiding marketing (voortdurend voeden promoties en marketing strot van de consument) naar onderwijs marketing. In plaats van alleen maar praten over hoe groot een merk is, we zijn empowerment consumenten een keuze te maken – waardoor ze aan onderzoek voor zichzelf en maken een gefundeerde beslissing.
Tieners. Foto door kamshots
Denk aan een tiener – een ouder vertelt hen om iets te doen en ze doen het tegenovergestelde. Maar hen in staat stellen zichzelf op te komen met het idee en ze zijn enthousiast over. Dit is hoe we zijn het vinden van de consumentenmarkt te handelen – shove informatie bij hen en ze weerstaan, maar hen in staat stellen om te weten te komen over je op hun eigen en ze denken dat het hun idee. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, waar consumenten voorzichtig kan worden blootgesteld aan een brand beetje bij beetje.
Deze verschuiving heeft het bedrijfsleven een beetje links in de war en met lege handen, als we allemaal leren hoe om leads te genereren buiten de traditionele verkoopproces. Deze nieuwe versie van lead generatie vraagt om een nieuwe vaardigheid in de digitale wereld – een "digitale verkoop" vaardigheid in zekere zin – dat is verfijnd door weinigen en ver tussen; degenen die begrijpen hoe de inspanningen om te weten wat er is te volgen en werkt niet. Deze deskundigen begrijpen best practices op dit bloei techniek en ook begrijpen kopen personas en de inhoud die consumenten reageren op.
Oneindigheid. Foto door neutronboy
Belangrijker, Deze nieuwe digitale lead generation vaardigheid is een continu proces. Het is niet zomaar een project, een campagne, of een evenement. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Niet alleen heeft deze nieuwe vorm van reclame moeten worden geoptimaliseerd voor klikken en bezoeken, maar de nieuwe digitale optimalisatie proces omvat duiken diep in-actie op basis metrics om verder te begrijpen uw leads. Dit proces is het nieuwe normaal.
Niet alleen is het noodzakelijk om over te schakelen naar deze nieuwe wereld van digitale lead generation, om gelijke tred te houden met de markt, het is meer kostenefficiënt en minder tijdrovend. Reclame bedrijven (experts) die thuis zijn in deze nieuwe strategie zijn in staat om de kosten per lead naar beneden te krijgen en het verwerven van nieuwe leads in een fractie van de tijd. Als u al vinden het steeds moeilijker om nieuwe klanten als de technologie is het bevorderen van het verwerven van ... vraag jezelf: are you transforming with the market, of resterende stagnerende?
Post geschreven door Nohea Cutting, de creatieve specialist van Colling Media, een reclamebureau in Scottsdale, Arizona.
