Przez Nohea CuttingNew Frontier: Firmy reklamowe Shift Focus Lead Generation
"Dzisiejsze kupujący 75-90% drogi przez ich podróż zakupu, zanim dotrą się do dostawcy. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Sprzedaż. Dodane przez pagedooley
Technologia poważnie zmieniły proces sprzedaży. Reklama firmy są stale rozwija nowe modele ołowiu generacji, które zaczynają się zachowania nabywcy wygląd. Kupujący teraz szukać, aby znaleźć się ze sprzedawcą – od ofert i opinii na stronach społecznościowych, możemy znaleźć w Internecie obecność firmy po prostu pytając Siri. Z powodu tej zmiany, jak konsumentów sklepie, generowanie potencjalnych klientów nie jest już do sprzedawców.
Działy marketingu cyfrowego musi przejąć prowadzić generacji, a nie skupiać się wyłącznie na świadomości marki. To nie jest, że kupujący kiedykolwiek gorące pragnienie, aby porozmawiać z przedstawicieli handlowych, ale to był jedyny sposób, że możemy dowiedzieć się, co jest dostępne na rynku. Informacja jest teraz pchają ku nam przez cały dzień, czy nam się to podoba czy nie, więc nie trzeba sprzedawca zadzwonić, e-mail, lub zapukać do naszych drzwi, aby złapać wiatr dostępnych produktów lub usług. To jest, gdy reklama cyfrowa staje się związany z ołowiu generacji. Reklamodawcy mają wielką szansę z wielu nowych form reklamy cyfrowej – wszyscy starają się zostawić swój ślad, ale niektóre są znacznie zaniżona, a zbyt rzadko.
Jeśli jesteś mądry, jesteś przeniesienie swoich technik sprzedaży od marketingu rozproszenia (stale karmienia promocji i marketingu w dół gardła konsumentów) do edukacja marketing. Zamiast tylko mówić o tym, jak wielka marka jest, jesteśmy umożliwieniu konsumentom dokonać wyboru – pozwalając im na badania dla siebie i podjąć świadomą decyzję.
Nastolatki. Dodane przez kamshots
Pomyśl nastolatka – rodzic mówi im coś zrobić i robią coś przeciwnego. Ale pozwalają im przyjść do głowy pomysł się i są entuzjastycznie. W ten sposób znajdujemy na rynek konsumencki, że działa – wpakować informacji na nich, a oni oprzeć, ale pozwolić im, aby dowiedzieć się o sobie na własną rękę, a oni myślą, że to ich pomysł. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, gdzie konsumenci mogą być narażeni na delikatnie trochu marki.
Ta zmiana opuścił firmom trochę zdezorientowany i pustymi rękami, jak wszyscy uczą się, jak potencjalnych klientów poza tradycyjnym procesie sprzedaży. Ta nowa wersja ołowiu generacji wymaga nowego zestawu umiejętności w cyfrowym świecie – "sprzedaż cyfrowych" w sensie umiejętności – który został udoskonalony przez nieliczne; Ci, którzy rozumieją, jak śledzić starania w celu poznania tego, co jest, a nie działa. Eksperci zrozumieć najlepszych praktyk w tej technice kwitnienia, a także zrozumieć kupują personas i treści, że konsumenci reagują na.
Nieskończoność. Dodane przez neutronboy
Co najważniejsze, to nowe umiejętności cyfrowe generacji ołów jest procesem ciągłym,. To nie jest po prostu projekt, Kampania, lub zdarzenia. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. To nie tylko nowa forma reklamy muszą być zoptymalizowane pod kątem kliknięć i wizyt, ale nowy cyfrowy proces optymalizacji polega nurkowanie w głąb metryki działania oparte dalszego zrozumieć swoich klientów. Ten proces jest nowa normalne.
Nie tylko jest to konieczne, aby przełączyć się w tym nowym świecie cyfrowej ołowiu generacji, w celu utrzymania się z rynku, jest to bardziej opłacalne i mniej czasochłonne. Reklama firmy (Eksperci) że są zorientowani w tej nowej strategii są w stanie uzyskać koszty na prowadzenie w dół i nabywania nowych potencjalnych klientów w krótszym czasie. Jeśli już znalezienie go coraz trudniej pozyskać nowych klientów, jak technologia została zbliżających ... zapytaj siebie: are you transforming with the market, lub pozostaje w stagnacji?
Post napisany przez Nohea Cięcie, kreatywny specjalista Colling mediów, agencja reklamowa w Scottsdale, Arizona.
