Por Nohea CuttingThe New Frontier: Publicidade Empresas mudar o foco para Lead Generation
"Comprador de hoje é 75-90% do caminho através de sua jornada de compra antes de chegar ao fornecedor. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Venda. Photo by pagedooley
A tecnologia mudou a sério o processo de vendas. As empresas de publicidade estão constantemente desenvolvendo novos modelos de geração de leads que começam com um comportamento do comprador olhar. Compradores agora pesquisar para encontrar o vendedor – a partir de listas e comentários para páginas de mídia social, podemos encontrar a presença online de uma empresa apenas por perguntar Siri. Devido a essa mudança na forma como os consumidores compram, geração de leads qualificados não é mais até vendedores.
Os departamentos de marketing deve assumir a geração de leads digital, em vez de se concentrar unicamente na consciência de marca. Não é que os compradores já teve um ardente desejo de falar com os representantes de vendas, mas foi a única maneira que nós poderíamos aprender sobre o que está disponível no mercado. A informação é agora a ser empurrado para nós durante todo o dia, quer queiramos ou não, por isso, não precisa de um vendedor para chamar, e-mail, ou bater na nossa porta para pegar o vento de produtos ou serviços disponíveis. Este é o lugar onde a publicidade digital se envolve com a geração de leads. Os anunciantes têm grande oportunidade com as novas muitas formas de publicidade digital – todos tentando deixar a sua marca, mas alguns que são muito subestimado e subutilizado.
Se você for esperto, você está mudando suas técnicas de vendas de comercialização distração (constantemente alimentando promoções e marketing goela abaixo dos consumidores) para comercialização educação. Em vez de apenas falar sobre o quão grande é uma marca, estamos capacitando os consumidores a fazer uma escolha – o que lhes permite pesquisar por si mesmos e fazer uma decisão educada.
Adolescentes. Photo by kamshots
Pense de um adolescente – um pai diz-lhes para fazer alguma coisa e eles fazem exatamente o oposto. Mas permitir que eles vêm com a idéia-se e eles estão entusiasmados com ele. É assim que nós estamos encontrando o mercado consumidor estar agindo – empurrar informações para eles e eles resistem, mas permitir-lhes a descobrir sobre você por conta própria e que acho que foi a sua ideia. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, onde os consumidores podem ser suavemente exposta a uma marca pouco a pouco.
Essa mudança deixou as empresas um pouco confuso e de mãos vazias, como todos nós estamos aprendendo como gerar leads fora do processo tradicional de vendas. Esta nova versão de geração de leads requer um novo conjunto de habilidades no mundo digital – uma habilidade "as vendas digitais" em um sentido – que foi refinado por poucos e distantes entre si; aqueles que entendem como para acompanhar os esforços, a fim de saber o que é eo que não está funcionando. Esses especialistas entender as melhores práticas nesta técnica florescimento e também entender que compram personas e do conteúdo que os consumidores respondem a.
Infinidade. Photo by neutronboy
Mais importante, essa nova habilidade de geração de leads digital é um processo contínuo. Não é simplesmente um projeto, uma campanha, ou um evento. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Não só esta nova forma de publicidade precisa ser otimizado para cliques e visitas, mas o novo processo de otimização digitais envolve mergulhando profundamente métricas baseadas em ação para entender melhor suas ligações. Este processo é o normal novo.
Não só é necessário mudar para esse novo mundo de geração de leads digital, a fim de manter-se com o mercado, é mais eficiente e menos morosa. As empresas de publicidade (especialistas) que são versados nesta nova estratégia é capaz de obter os custos por chumbo para baixo e adquirir novos clientes potenciais em uma fração do tempo. Se você foi encontrando cada vez mais difícil para adquirir novos clientes como a tecnologia foi avançando ... pergunte a si mesmo: are you transforming with the market, ou permanecer estagnada?
Mensagem escrita por Nohea Cutting, o especialista criativa de Colling Mídia, uma agência de publicidade em Scottsdale, Arizona.
