De New Frontier: Companiile de publicitate comuta focalizarea pe Lead Generation
"Cumpărător de astăzi este 75-90% de drum prin călătoria lor de cumpărare înainte de a ajunge la furnizor. " -Lorie Wizdo, Cercetarea Forrester
Vânzare. Fotografie de pagedooley
Tehnologia a schimbat în mod serios procesul de vânzare. Companiile de publicitate sunt in curs de dezvoltare în mod constant noi modele de generare de plumb care încep cu un comportament cumpărător privire. Cumpărători, caută acum să găsească vânzător – de la listări și comentarii la pagini de social media, putem găsi prezența unei companii online de locații de a cere Siri. Din cauza acestei schimbare în modul în care consumatorii magazin, generatoare de clienți potențiali calificați nu mai este de până la agentii de vanzari.
Departamentele de marketing trebuie să preia lead generation digitale, mai degrabă decât să se concentreze exclusiv asupra brand awareness. Nu e că cumpărătorii avut vreodată o dorinta arzatoare de a vorbi cu reprezentantii de vanzari, dar a fost singura cale prin care putem învăța despre ceea ce este disponibil pe piata. Informatiile sunt în prezent în curs de împins spre noi pe tot parcursul zilei, dacă ne place sau nu, deci nu avem nevoie de un agent de vanzari pentru a apela, e-mail, sau bat la ușa noastră pentru a prinde vânt de produse sau servicii disponibile. Acest lucru este în cazul în care publicitatea digitala devine implicat cu generare de plumb. Agenții de publicitate au o mare oportunitate cu multe forme noi de publicitate digitala – toate încearcă să plece marca lor, dar unele care sunt mult subevaluate și insuficient utilizate.
Dacă ești deștept, te deplasare tehnicile de vânzări de la distragere de marketing (hrănire în mod constant promoții și comercializarea pe gît consumatorilor) pentru comercializare educație. În loc să vorbim despre cât de mare o marca este, suntem posibilitatea consumatorilor de a face o alegere – permițându-le să cerceteze pentru ei și să facă o decizie educat.
Adolescenții. Fotografie de kamshots
Gândiți-vă de un adolescent – un părinte le spune să facă ceva și fac exact contrariul. Dar să le permită să vină cu ideea ei înșiși și sunt entuziasmați despre ea. Acesta este modul în care găsesc pe piața de consum a acționa – împinge informații la ei și ei rezista, dar le permite să afle despre tine pe cont propriu și cred că a fost ideea lor. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, în cazul în care consumatorii pot fi expuși ușor pentru un brand încetul cu încetul.
Această schimbare a lăsat afacerile un pic confuz și cu mâinile goale, așa cum suntem cu toții de învățare cum de a genera conduce în afara procesului tradițional de vânzare. Această nouă versiune a generație de plumb necesită o nouă calificare stabilite în lumea digitală – o "vânzare digitale", jucătorul într-un sens – care a fost rafinat de puține și rare între; cei care înțeleg cum de a urmari eforturile în scopul de a ști ce este și nu este de lucru. Acești experți să înțeleagă mai bune practici în această tehnică de înflorire și, de asemenea, să înțeleagă cumpărare personalități și conținutul pe care consumatorii raspund la.
Infinit. Fotografie de neutronboy
Cel mai important, acest nou abilitate generație de plumb digital este un proces continuu. Nu este pur și simplu un proiect, o campanie, sau un eveniment. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Nu numai această nouă formă de publicitate trebuie să fie optimizate pentru clicuri și vizite, dar noul proces de optimizare digitala implică scufundări adânc în valori bazate pe acțiuni să înțeleagă mai mult conduce dvs.. Acest proces este noua normalitate.
Nu numai ca este necesar să se transfere în această nouă lume a generație de plumb digitale, în scopul de a ține pasul cu piața, este mai rentabil și mai puțin consumatoare de timp. Companii de publicitate (Experții) care sunt versat în această nouă strategie sunt capabili de a obține costurile pe plumb jos și să dobândească noi conduce într-o fracțiune de timp. Dacă ați fost constatare este greu și mai greu de a dobândi noi clienți pe măsură ce tehnologia a avansat ... intreaba-te: are you transforming with the market, sau în stagnare?
Mesaj scris de Nohea de taiat, specialistul creatoare de Colling Media, o agentie de publicitate din Scottsdale, Arizona.
