По Новые рубежи: Рекламные компании переместить фокус Lead Generation
"Сегодняшний покупатель 75-90% пути через их приобретение пути, прежде чем они выйти на поставщика ". -Лори Wizdo, Исследование Forrester
Продажа. Фото pagedooley
Технология серьезно изменили процесс продаж. Рекламные компании постоянно разрабатывают новые модели свинца поколения, которые начинаются с покупательского поведения взгляд. Покупатели теперь искать, чтобы найти продавцом – от списков и обзоров на страницы социальных сетей, мы можем найти присутствие в Интернете компании, просто просят Siri. Из-за этого сдвига в том, как потребители магазин, не генерировать потенциальных клиентов больше не до продавцов.
Отделы маркетинга должны взять на себя цифрового поколения свинца, а не сосредотачиваться исключительно на узнаваемости бренда. Это не то, что покупатели когда-либо имел горячее желание поговорить с торговых представителей, но это было единственным способом, что мы могли бы узнать о том, что доступно на рынке. В настоящее время информация толкают к нам в течение всего дня, нравится ли нам это или нет, таким образом, мы не нужен продавец, чтобы позвонить, адрес электронной почты, или стук в нашу дверь, чтобы поймать ветер доступных продуктов или услуг. Это где цифровой рекламы становится вовлеченным свинца поколения. Рекламодатели имеют прекрасную возможность с большим количеством новых форм цифровой рекламы – все пытаются оставить свой след, но некоторые, которые значительно недооценены и используются недостаточно.
Если вы умны,, Вы сдвига свои методы продаж от отвлечения маркетинга (постоянно кормить акции и маркетинг в глотку потребителей) для образование маркетинг. Вместо того чтобы просто говорить о том, как великий бренд, мы расширяем возможности потребителей сделать выбор – позволяя им исследовать для себя и принять обоснованное решение.
Подростки. Фото kamshots
Подумайте подростка – родитель говорит им что-то делать, и они делают прямо противоположное. Но позвольте им прийти в голову идея себя, и они в восторге от него. Это, как мы находим потребительского рынка, действует – засунуть информацию на них и они сопротивляются, но позволить им узнать о вас самостоятельно, и они думают, что это их идея. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, где потребители могут быть мягко подвергается марки понемногу.
Этот сдвиг влево предприятиям немного запутался и с пустыми руками, как мы все учимся, как произвести, ведет за пределами традиционного процесса продаж. Эта новая версия ведущего поколения требует новых навыков в цифровом мире – "цифровые продажи" умение в некотором смысле – который был уточнен мало, и далеко друг от друга; Те, кто понимают, как отслеживать усилия для того, чтобы знать, что является и что не работает. Эти эксперты понимают, лучшие практики в этой технике цветения, а также понять, покупая обои и содержание, что потребители реагируют на.
Бесконечность. Фото neutronboy
Самое главное, это новая цифровая привести поколения навык непрерывный процесс. Это не просто проект, кампания, или событие. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Мало того, что эта новая форма рекламы, должны быть оптимизированы за клики и посещения, но новый цифровой процесс оптимизации включает в себя плавание в глубь действий на основе метрик для дальнейшего понимания ваших потенциальных клиентов. Этот процесс новой норме.
Не только это нужно переложить в этом новом мире цифровой ведущего поколения для того, чтобы идти в ногу с рынком, это более экономически эффективным и менее трудоемким. Рекламные компании (эксперты) которые разбираются в этой новой стратегии имеют возможность получить затраты на свинец вниз и приобрести новых клиентов в долю времени. Если вы уже все труднее и труднее приобрести новых клиентов, как технология была наступающим ... спросите себя,: are you transforming with the market, или оставаться на прежнем уровне?
Сообщение написано Nohea резки, творческий специалист Colling СМИ, рекламное агентство в Скоттсдейл, Аризона.
