Podľa Pri rezaníNew Frontier: Reklamné spoločnosti Shift Zamerať sa na lead generation
"Dnešné kupujúci je 75-90% cesty cez ich obstarávacej cesty, než sa dostanú von na dodávateľa. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Predaj. Foto pagedooley
Technológia sa vážne zmenil proces predaja. Reklamné spoločnosti sa neustále vyvíjajú nové modely lead generation, ktoré začínajú s rozhľadňou správanie kupujúceho. Kupujúci teraz hľadať nájsť predajcu – z výpisov a hodnotenia na stránkach sociálnych médií, môžeme nájsť online prítomnosť danej firmy len otázkou Siri. Vzhľadom k tomuto posunu v spôsobe, akým spotrebitelia obchode, generovanie kvalifikovaných vedie už nie je až predajcovia.
Marketingové oddelenie musí prevziať digitálne lead generation, skôr než zamerať sa výhradne na povedomie o značke. To neznamená, že kupujúci niekedy mali túžbu porozprávať s obchodnými zástupcami, ale to bol jediný spôsob, ako by sme sa mohli dozvedieť o tom, čo je na trhu k dispozícii. Informácie sú teraz tlačené k nám po celý deň nech sa nám to páči alebo nie, takže nepotrebujeme predajcu zavolať, e-mail, alebo zaklopať na dvere chytiť vietor dostupných výrobkov alebo služieb. To je miesto, kde digitálne reklama sa zapletie s lead generation. Inzerenti majú veľkú šancu sa mnoho nových foriem digitálnej reklamy – všetci sa snažia opustiť svoje ochrannej známky, ale niektoré, ktoré sú značne podhodnotené a nedostatočne využívaná.
Ak ste chytrí, ste presúva svoje predajné techniky od rozptýlenie na trh (neustále kŕmenie propagácia a marketing dole hrdla spotrebiteľov) na vzdelanie marketing. Namiesto toho, aby sa rozprávali o tom, aký veľký je značka, sme dať spotrebiteľom, aby sa voľby – ktoré im umožnia výskum pre seba a môžete kvalifikovane rozhodnúť.
Teenageri. Foto kamshots
Myslite na dospievajúce – rodič povie im niečo urobiť, a robia pravý opak. Ale dovoľte im, aby prišli s nápadom sami a sú nadšení. To je, ako sme sa nájsť spotrebiteľský trh treba konať – strčiť informácie na ne a oni odolať, ale im umožní zistiť o vás sami a oni, že to bol ich nápad. Toho môže byť dosiahnuté tým, procesom opakovanie v rámci viacerých kanálov digitálneho reklamy, kde spotrebitelia môžu byť ľahko vystavený značke kúsok po kúsku.
Tento posun opustil podnikom trochu zmätený a prázdnymi rukami, ako sme sa všetci učia, ako generovať vedie mimo tradičnej predajného procesu. Táto nová verzia lead generation vyžaduje nové zručnosti nastaviť v digitálnom svete – "Digitálne predajné" zručnosť v istom zmysle – ktorý bol rafinovaný málo a ďaleko od seba; Tí, ktorí chápu, ako sledovať úsilie, aby vedel, čo je a čo nefunguje. Títo odborníci pochopili osvedčené postupy v tejto kvitnúce technike a tiež pochopiť, kupujú persony a obsah, ktorý spotrebitelia reagujú na.
Nekonečno. Foto neutronboy
A čo je najdôležitejšie, Táto nová digitálna lead generation zručnosť je kontinuálny proces. To nie je len projekt, kampaň, alebo udalosť. Je to cyklus nekonečných procesov a testovania, ktoré generuje vedie na kŕmenie do obchodného tímu, a preto je potrebné externe a neustále optimalizovaný. Nielen, že táto nová forma reklamy je potrebné byť optimalizovaný pre kliknutia a návštev, ale nový digitálny optimalizačné proces zahŕňa potápanie hlboko do metriky akcie založené na ďalšie pochopiť svojich potenciálnych zákazníkov. Tento proces je nový normál.
Nielen, že je potrebné posunúť do tohto nového sveta digitálnej vedenia generácie s cieľom udržať krok s trhom, to je nákladovo efektívnejšie a menej časovo náročné. Reklamné spoločnosti (Odborníci) ktoré sa vyznajú v tejto novej stratégie sú schopní sa dostať náklady na vedenie baní a získavať nové vedenie v zlomku času. Ak ste ho nájsť ťažšie a ťažšie získať nových zákazníkov, ako technológia bola postupujúcou ... spýtajte sa sami seba: ste transformáciu s trhom, alebo zostávajúce stagnujúci?
Post pozri nohé Rezanie, kreatívne špecialista Colling Media, reklamná agentúra v Scottsdale, Arizona.
