S New Frontier: Oglaševanje Podjetja Shift Focus za Lead Generation
"Današnji kupec je 75-90% na poti skozi njihove nabavne poti, preden pridejo ven na prodajalca. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Prodaja. Foto pagedooley
Tehnologija je močno spremenila postopek prodaje. Oglaševanje podjetja se nenehno razvija nove modele svinec generacije, ki se začnejo z obnašanjem videz kupca. Kupci sedaj iskati, da bi našli prodajalcu – iz seznamov in pregledov na straneh socialnih medijev, bomo lahko našli spletno prisotnost neke družbe samo s spraševanjem Siri. Zaradi tega premika, kako potrošniki trgovino, ustvarjanje kvalificiranih interesentov ni več do prodajalcev.
Oddelki za trženje mora prevzeti digitalno svinec generacije ne osredotočajo zgolj na prepoznavnost blagovne znamke. Saj ne, da kdaj imeli kupci gorečo željo, da se govori, da prodaje reps, vendar je bil edini način, da smo lahko spoznali, kaj je na voljo na trgu. Informacije se sedaj potiska proti nam ves dan, ali nam je to všeč ali ne,, zato ne potrebujejo prodajalca poklicati, e-mail, ali potrkal na naša vrata ujeti veter razpoložljivih izdelkov ali storitev. To je, če postane digitalno oglaševanje ukvarja z svinec generacije. Oglaševalci imajo veliko priložnost, z mnogimi novimi oblikami digitalnega oglaševanja – vse poskušam pustiti svoj pečat, ampak nekateri, ki so močno podcenjene in premalo izkoriščeno.
Če ste pametni, ste premikajo svoje prodajne tehnike od moteča marketing (nenehno hranjenje promocije in trženje navzdol vratove potrošnikov) da izobraževanje marketing. Namesto, da bi samo govoril o tem, kako velik je blagovna znamka, smo se omogoči, da se izbira – jim omogoča, da raziskave zase in da izobraženi odločitev.
Najstniki. Foto kamshots
Pomislite na najstnika – matična jim pove, da nekaj storiti in to počnejo ravno nasprotno. Ampak jim omogoči, da pridejo gor z idejo sami in so navdušeni nad njim. To je, kako iščemo potrošniški trg, da se obnaša – zabil informacije na njih in jim upreti, vendar jim omogočajo, da izveste več o vas same in mislijo, da je njihova ideja. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, kjer se potrošniki lahko rahlo izpostavljeni znamke malo po malo.
Ta premik je zapustil podjetjem malo zmeden in praznih rok, saj smo vsi za učenje, kako ustvariti vodi zunaj tradicionalnega prodajnega procesa. Ta nova različica svinec generacije zahteva novo znanje, določeno v digitalnem svetu – "digitalni prodaja" spretnost v smislu – ki je bil rafiniran s malo daleč in med; Tisti, ki razumejo, kako bi spremljali prizadevanja, da bi vedeli, kaj je in kaj ne deluje. Ti strokovnjaki razumejo najboljše prakse na tem cvetenja tehniko in tudi razumeti kupujejo personas in vsebino, da se potrošniki odzivajo na.
Infinity. Foto neutronboy
Najpomembneje, nova digitalna lead generation spretnost je kontinuiran proces. To ni zgolj projekt, Kampanja, ali dogodek. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Ne le, da je to nova oblika oglaševanja treba optimizirati za klike in obiske, ampak nova digitalna optimizacija procesa vključuje potapljanje globoko v temeljijo na akcijskih metrike za nadaljnje razumejo svoje vodi. Ta proces je nova normalno.
Ne samo, da je potrebno preusmeriti v ta novi svet digitalne svinec generacije, da bi dohajala trgu, je bolj stroškovno učinkovito in manj časa. Oglaševanje podjetij (Strokovnjaki) da so seznanjeni v te nove strategije so lahko dobili stroškov na svinec navzdol in pridobiti nove vodi v delčku časa. Če ste bili ga najti težje in težje pridobiti nove kupce, kot je tehnologija, ki sta napredovala ... se vprašajte: are you transforming with the market, ali ostane stagnira?
Post by Nohea Rezanje napisal, ustvarjalni specialist Colling Media, oglaševalska agencija v Scottsdale, Arizona.
