By The New demarkasi: Panyiaran Radio sarta Télévisi Pausahaan shift fokus ka Diterangkeun Generation
"Nu meuli Dinten ieu nyaéta 75-90% tina cara ngaliwatan lalampahan pameseran maranéhanana saméméh maranéhanana ngahontal kaluar ka ngajual teh. " -Lorie Wizdo, Research Forrester
Obral. Photo ku pagedooley
Technology geus sacara serius robah prosés penjualan. Pausahaan pariwara anu terus ngembang model anyar generasi kalungguhan nu dimimitian ku hiji kalakuan nu meuli katingal. Pembeli ayeuna neangan pikeun manggihan seller nu – ti listings jeung resensi ka kaca média sosial, urang bisa manggihan ayana online hiji pausahaan sacara saukur ku nanyakeun Siri. Kusabab shift ieu di kumaha pamakéna toko, generating ngawujud ijasah geus teu anéh nepi ka salespeople.
Departemén Marketing kudu nyokot alih generasi kalungguhan digital tinimbang museurkeun solely dina kasadaran brand. Ieu teu aya nu pembeli kungsi ngalaman kahayang ngaduruk diajak ngobrol sacara reps penjualan, tapi ieu hijina jalan nu urang bisa diajar ngeunaan naon nu aya di pasar. Informasi kiwari keur kadorong ka arah urang sadayana poé lila naha urang keneh atawa teu, jadi we teu kudu salesperson hiji pikeun nelepon, e-mail, atawa sambel dina panto urang ka nyekel angin tina produk atawa ladenan nu sadia. Ieu mangrupa tempat pikeun pariwara digital bakal aub jeung generasi lead. Advertisers geus kasempetan gede jeung loba bentuk anyar pariwara digital – sagala nyoba ninggalkeun mark maranéhanana, tapi sababaraha nu greatly undervalued jeung underused.
Mun anjeun geus pinter, Anjeun geus shifting téhnik penjualan Anjeun ti distraction pamasaran (terus nyoco promosi sarta pemasaran turun throats pamakéna ') ka pamasaran atikan. Gantina saukur ngawangkong ngeunaan kumaha gede brand nyaeta, urang empowering pamakéna nyieun pilihan – ngamungkinkeun eta panalungtikan keur diri jeung nyieun kaputusan dididik.
ABG. Photo ku kamshots
Mikir tina rumaja – indungna hiji ngabejaan eta pikeun ngalakukeun hiji hal jeung maranehna ngalakukeun pisan tibalik. Tapi ngidinan eta datang nepi ka gagasan sorangan jeung maranehna sumanget ngeunaan eta. Ieu kumaha urang manggihan pasar konsumen jadi meta – shove informasi di antarana sarta ngalawan, tapi ngidinan eta pikeun manggihan upami anjeun sorangan jeung maranehna mikir ieu pamanggih maranéhanana. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, mana pamakéna bisa gently kakeunaan brand saeutik ku saeutik.
Shift ieu geus ditinggalkeun usaha galau saeutik jeung kosong-dibikeun, salaku urang sadaya diajar kumaha carana ngahasilkeun nu ngawujud di luar prosés penjualan tradisional. Ieu vérsi anyar generasi kalungguhan merlukeun skill anyar nu disetél dina dunya digital – a "penjualan digital" skill dina rasa – nu geus refined ku sababaraha jeung jauh antara; leuwih anu ngarti kumaha carana lagu usaha guna nyaho naon jeung teu bisa dipake. Para ahli ieu gé lila-pangalusna dina téhnik blossoming ieu sarta ogé ngartos meuli personas jeung eusi nu pamakéna ngabales.
Teu aya watesna. Photo ku neutronboy
Lolobana importantly, skill ieu generasi kalungguhan digital anyar nyaéta prosés kontinyu. Teu ngan saukur proyek, kampanye, atawa hiji kajadian. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Teu ngan teu bentuk anyar ieu pariwara perlu dioptimalkeun pikeun clicks jeung kunjungan, tapi proses optimasi digital anyar ngawengku diving jero kana metrics basis tindakan pikeun salajengna ngartos nu ngawujud Anjeun. Prosés ieu nyaéta normal anyar.
Teu ngan éta perlu mindahkeun kana ieu dunya anyar generasi kalungguhan digital guna ngajaga nepi ka pasar, eta leuwih ongkos efisien jeung consuming kurang waktu. Pausahaan Advertising (para ahli) nu versed di strategi anyar ieu bisa pikeun meunangkeun waragad per diterangkeun ka handap sarta acquire ngawujud anyar dina fraksi waktu. Mun anjeun geus kungsi manggihan eta harder jeung harder ka acquire konsumén anyar salaku téknologi geus advancing ... nanya ka diri: are you transforming with the market, atawa sésana ngeuyeumbeu?
Post ditulis ku Nohea motong, nu ahli kreatif tina Colling Media, hiji lembaga pariwara di Scottsdale, Arizona.
