By Frontier New: Makampuni Advertising kubadili mwelekeo Kiongozi Generation
"Leo hii mnunuzi ni 75-90% ya njia ya kupitia safari yao kununua kabla ya kufikia nje kwa muuzaji. " -Lorie Wizdo, Utafiti Forrester
Sale. Picha na pagedooley
Teknolojia ina umakini iliyopita mchakato wa mauzo. Makampuni ya matangazo ni daima zinazoendelea mifano mpya ya kizazi kuongoza kwamba kuanza kwa kuangalia mnunuzi tabia. Wanunuzi sasa kutafuta kupata muuzaji – kutoka Orodha ya kitaalam na kurasa kijamii vyombo vya habari, tunaweza kupata kampuni ya online uwepo tu kwa kuuliza Siri. Kwa sababu ya hii mabadiliko katika jinsi wateja duka, kuzalisha inaongoza waliohitimu ni tena hadi salespeople.
Idara ya masoko lazima kuchukua juu ya kuongoza kizazi digital badala ya lengo tu juu ya uhamasishaji wa bidhaa. Siyo kwamba wanunuzi milele alikuwa tamaa kubwa ya kuzungumza na reps mauzo, lakini ilikuwa ni njia tu kwamba tunaweza kujifunza kuhusu nini inapatikana katika soko. Habari sasa ni kuwa kusukuma kwetu siku zote muda mrefu kama sisi kama hayo au, hivyo hatuna haja salesperson kuwaita, e-mail, au kubisha juu ya mlango wetu kwa kupata upepo wa bidhaa au huduma inapatikana. Hii ni pale ambapo matangazo digital anahusishwa na kizazi kuongoza. Matangazo una nafasi kubwa na wengi aina mpya ya matangazo digital – wote kujaribu kuondoka alama yao, lakini baadhi ya kwamba ni sana undervalued na underused.
Kama wewe ni smart, wewe ni shifting mauzo yako mbinu kutoka ovyo masoko (mara kwa mara kulisha promotions na masoko chini makoo walaji ') kwa shirika la masoko. Badala ya kuzungumza kuhusu jinsi kubwa brand ni, sisi ni kuwawezesha watumiaji kufanya uchaguzi – kuruhusu yao ya utafiti kwa wenyewe na kufanya uamuzi wa elimu.
Vijana. Picha na kamshots
Fikiria kijana – mzazi anawaambia kufanya kitu na wao kufanya kinyume kabisa. Lakini kuwaruhusu kuja na wazo wenyewe na wao ni shauku kuhusu hilo. Hii ni jinsi sisi ni kutafuta soko la walaji kwa kuwa kaimu – mkupuo habari katika wao na kupinga, lakini kuwaruhusu kujua kuhusu wewe juu yao wenyewe na wanadhani ni wazo yao. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, ambapo wateja wanaweza kuwa upole wazi kwa bidhaa kidogo kidogo.
Kuhama Hii ina kushoto biashara kuchanganyikiwa kidogo na mikono mitupu, kama sisi wote ni kujifunza jinsi ya kuzalisha inaongoza nje ya jadi mchakato wa mauzo. Hii toleo jipya la kuongoza kizazi inahitaji ujuzi mpya kuweka katika ulimwengu digital – "Mauzo digital" ujuzi kwa maana – ambayo imekuwa iliyosafishwa kwa chache na mbali kati; wale ambao kuelewa jinsi ya kufuatilia juhudi ili kujua ni nini na si kazi. Wataalam hao kuelewa njia bora katika mbinu hii blomstrande na pia kuelewa kununua personas na maudhui kwamba walaji kujibu.
Infinity. Picha na neutronboy
Muhimu zaidi, hii mpya kuongoza kizazi digital ujuzi ni mchakato wa kuendelea. Ni si tu mradi, kampeni, au tukio. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Si tu gani aina hii mpya ya matangazo haja ya kuwa na optimized kwa Clicks na ziara, lakini mpya mchakato digital optimization inahusisha mbizi kina katika metrics hatua makao ili kuelewa zaidi inaongoza yako. Utaratibu huu ni kawaida mpya.
Si tu ni muhimu kuhama ndani ya dunia hii mpya ya kizazi digital kuongoza ili kuweka juu na soko, ni gharama zaidi ufanisi na muda kidogo kuteketeza. Makampuni ya matangazo (wataalam) kuwa ni mjuzi katika mkakati huu mpya ni uwezo wa kupata gharama kwa risasi chini na kupata inaongoza mpya katika sehemu ya muda. Kama tumekuwa kutafuta ni vigumu na vigumu kupata wateja mpya kama teknolojia imekuwa kuendeleza ... jiulize: are you transforming with the market, au kukaa palepale?
Post iliyoandikwa na Nohea Kukata, ubunifu mtaalamu wa Colling Media, matangazo ya shirika katika Scottsdale, Arizona.
