โดย เมื่อตัดพรมแดนใหม่: บริษัท โฆษณาเปลี่ยนโฟกัสเพื่อนำไปสู่การสร้าง
"ผู้ซื้อในวันนี้คือ 75-90% วิธีที่ผ่านการเดินทางซื้อของพวกเขาก่อนที่พวกเขาถึงออกให้กับผู้ขาย ". -Lorie Wizdo, Forrester Research
การขาย. ภาพถ่ายโดย pagedooley
เทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงอย่างจริงจังขั้นตอนการขาย. บริษัท โฆษณาจะมีการพัฒนารูปแบบใหม่ของการสร้างโอกาสที่ขึ้นต้นด้วยดูพฤติกรรมของผู้ซื้อ. ผู้ซื้อในขณะนี้การค้นหาเพื่อค้นหาผู้ขาย – จากรายชื่อและความคิดเห็นไปยังหน้าสื่อสังคม, เราสามารถหานำเสนอแบบออนไลน์ของ บริษัท เพียงแค่ถามสิริ. เพราะการเปลี่ยนแปลงในวิธีการที่ผู้บริโภคร้านนี้, การสร้างโอกาสในการขายจะไม่ขึ้นอยู่กับพนักงานขาย.
ฝ่ายการตลาดต้องใช้เวลามากกว่ารุ่นนำดิจิตอลมากกว่ามุ่งเน้น แต่เพียงผู้เดียวในการรับรู้แบรนด์. มันไม่ได้ว่าเคยมีผู้ซื้อที่ต้องการการเผาไหม้จะพูดคุยกับพนักงานขาย, แต่มันเป็นวิธีเดียวที่เราจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่มีอยู่ในตลาด. ข้อมูลขณะนี้กำลังผลักดันให้มีต่อเราได้นานตลอดวันไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่, ดังนั้นเราจึงไม่จำเป็นต้องมีพนักงานขายที่จะเรียก, ทาง e-mail, หรือเคาะประตูของเราที่จะจับลมของผลิตภัณฑ์หรือบริการ. นี่คือที่โฆษณาดิจิตอลกลายเป็นที่เกี่ยวข้องกับการสร้างโอกาส. ผู้ลงโฆษณาจะมีโอกาสที่ดีกับรูปแบบใหม่ ๆ ของการโฆษณาแบบดิจิตอล – ทุกคนพยายามที่จะออกเครื่องหมายของพวกเขา, แต่บางอย่างที่ undervalued อย่างมากและป้อแป้.
หากคุณสมาร์ท, คุณกำลังขยับเทคนิคการขายของคุณ จากการตลาดที่ทำให้ไขว้เขว (อย่างต่อเนื่องให้อาหารโปรโมชั่นและการตลาดลงลำคอของผู้บริโภค) ไปยัง ตลาดการศึกษา. แทนที่จะเป็นเพียงการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่ดีของแบรนด์คือ, เราจะเสริมสร้างศักยภาพของผู้บริโภคในการตัดสินใจเลือก – ช่วยให้พวกเขาเพื่อการวิจัยสำหรับตัวเองและทำให้การตัดสินใจการศึกษา.
วัยรุ่น. ภาพถ่ายโดย kamshots
คิดว่าวัยรุ่น – แม่บอกว่าพวกเขาจะทำบางสิ่งบางอย่างและพวกเขาทำตรงข้ามมาก. แต่ช่วยให้พวกเขาที่จะเกิดขึ้นกับความคิดของตัวเองและพวกเขามีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับเรื่องนี้. นี่คือวิธีการที่เรากำลังมองหาตลาดผู้บริโภคที่จะทำหน้าที่ – ซุกข้อมูลที่พวกเขาและพวกเขาต่อต้าน, แต่อนุญาตให้พวกเขาที่จะหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณได้ด้วยตัวเองและพวกเขาคิดว่ามันเป็นความคิดของพวกเขา. นี้สามารถทำได้โดยกระบวนการของการทำซ้ำในหลายช่องทางของการโฆษณาแบบดิจิตอล, ที่ผู้บริโภคสามารถสัมผัสเบา ๆ เพื่อเป็นแบรนด์เล็กทีละน้อย.
การเปลี่ยนแปลงนี้ได้ออกจากธุรกิจเล็ก ๆ น้อย ๆ สับสนและมือเปล่า, ในขณะที่เรามีทั้งหมดเรียนรู้วิธีการสร้างโอกาสในการที่อยู่นอกกระบวนการขายแบบดั้งเดิม. รุ่นใหม่นี้นำรุ่นที่ต้องใช้ทักษะใหม่ตั้งอยู่ในโลกดิจิตอล – "ยอดขายดิจิตอล" ทักษะในความรู้สึก – ที่ได้รับการขัดเกลาโดยยอมแหยม; คนที่เข้าใจวิธีการติดตามความพยายามในการที่จะรู้ว่าสิ่งที่เป็นและไม่ได้ทำงาน. ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เข้าใจปฏิบัติที่ดีที่สุดในเทคนิคบานนี้และยังเข้าใจซื้อบุคลิกและเนื้อหาที่ผู้บริโภคตอบสนองต่อ.
ความไม่มีที่สิ้นสุด. ภาพถ่ายโดย neutronboy
ที่สำคัญที่สุดคือ, ทักษะนี้นำรุ่นดิจิตอลใหม่เป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง. มันไม่ได้เป็นเพียงแค่โครงการ, แคมเปญ, หรือเหตุการณ์. มันเป็นวงจรของกระบวนการที่ไม่มีที่สิ้นสุดและการทดสอบที่สร้างนำไปสู่การป้อนเข้าสู่ทีมขายและดังนั้นจึงจะต้องมีการเอาต์ซอร์และเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง. ไม่เพียง แต่รูปแบบใหม่ของการโฆษณาจะต้องมีการปรับให้เหมาะสมสำหรับการคลิกและการเข้าชม, แต่การเพิ่มประสิทธิภาพดิจิตอลรูปแบบใหม่ที่เกี่ยวข้องกับการดำน้ำลึกลงไปในการดำเนินการตัวชี้วัดที่ใช้ในการทำความเข้าใจต่อผู้นำของคุณ. ขั้นตอนนี้เป็นปกติใหม่.
มันไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่จำเป็นที่จะเปลี่ยนเข้าสู่โลกใหม่ของการสร้างโอกาสดิจิตอลในการสั่งซื้อเพื่อให้ทันกับตลาด, มันเป็นค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและไม่เสียเวลา. บริษัท โฆษณา (ผู้เชี่ยวชาญ) ที่มีความเชี่ยวชาญในการใช้กลยุทธ์ใหม่นี้จะสามารถที่จะได้รับค่าใช้จ่ายต่อนำลงและได้รับลูกค้าใหม่ในส่วนของเวลา. หากคุณได้รับพบว่ามันหนักและยากที่จะได้รับลูกค้าใหม่เป็นเทคโนโลยีที่ได้รับการก้าวหน้า ... ถามตัวเอง: คุณจะเปลี่ยนตลาด, หรือเหลืออยู่นิ่ง?
โพสต์ที่เขียนโดยตัด Nohea, ผู้เชี่ยวชาญด้านความคิดสร้างสรรค์ของ Colling สื่อ, ตัวแทนโฆษณาใน Scottsdale, รัฐแอริโซนา.
