Tarafından Nohea CuttingYeni Frontier: Reklam Şirketleri Kuşağı Kurşun için odak kayması
"Bugünün alıcı 75-90% satın alma yolculukta yol onlar satıcıya ulaşmak önce. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Satış. Fotoğraf pagedooley
Teknoloji ciddiye satış sürecini değişti. Reklam şirketleri sürekli bir göz alıcı davranışı ile başlayan kurşun nesil yeni modeller geliştiriyoruz. Alıcılar artık satıcı bulmak için arama – sosyal medya sayfalarına listeleri ve değerlendirme, Biz Siri sorarak bir şirketin online varlığı sadece bulabilirsiniz. Çünkü nasıl tüketicilerin mağazada bu değişimin, satış temsilcileri uzun kadar hiçbir nitelikli potansiyel olduğunu üreten.
Pazarlama departmanları dijital kurşun nesil devralacak ziyade marka bilinci sadece odaklanmak gerekir. Bu alıcılar hiç satış temsilcisi konuşmak için yanan bir arzu vardı değil, ama biz piyasada ne hakkında bilgi tek yoluydu. Bilgi artık biz ya da değil gibi uzun olsun bize doğru tüm gün itiliyor, bu yüzden aramak için bir satış elemanı gerekmez, e-mail, veya mevcut ürünlerin veya hizmetlerin rüzgarı yakalamak için bizim kapıyı çalmak. Bu nerede dijital reklam kurşun nesil ile dahil olur ise. Reklamverenler dijital reklamcılığın birçok yeni formları ile büyük bir fırsat var – tüm iz bırakmak için çalışıyor, ancak bazı büyük ölçüde gözardı ve pek az olduğunu.
Eğer akıllı iseniz, Eğer satış teknikleri değişen konum oyalama pazarlama (sürekli tüketicilerin boğazlarını promosyonlar beslenme ve aşağı pazarlama) için Eğitim pazarlama. Bunun yerine sadece bir marka ne kadar büyük bahsediyoruz ve, biz bir seçim yapmak tüketicilerin güçlendirdiklerini – Bunları sağlayan kendileri için araştırma ve eğitimli bir karar için.
Gençler. Fotoğraf kamshots
Bir gencin düşünün – Bir ebeveyn şeyler yapmak bunları söyler ve onlar çok zıt yapmak. Ama onları fikir kendilerini gelip izin ve onlar hakkında hevesli. Bu tüketici pazar buluyor davranıyor nasıl – onlara bilgi kıpırdamak ve onlar karşı, ama onları kendi senin hakkında öğrenmek için izin ve onlar kendi fikri olduğunu düşünüyorum. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, tüketicilerin hafifçe azar azar bir marka maruz nerede.
Bu değişim şaşkın ve eli boş işletmelere biraz bıraktı, hepimiz geleneksel satış sürecinin dışında oluşturmasına yol açıyor nasıl öğrenme gibi. Kurşun nesil bu yeni sürümü, dijital dünyada geçen yeni bir beceri gerektirir – Bir anlamda "dijital satış" beceri – Bu seyrek tarafından rafine edilmiş; ne olduğunu bilmek için çaba izlemek ve çalışmıyor nasıl anlamak olanlar. Bu uzmanlar, tüketicilerin satın alma cevap personas ve içerik bu çiçeklenme tekniği en iyi uygulamalarını anlamak ve aynı zamanda anlamak.
Sonsuzluk. Fotoğraf neutronboy
En önemlisi, Bu yeni dijital kurşun nesil beceri sürekli bir süreçtir. Bu sadece bir proje değil, Bir kampanya, ya da bir olay. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. Sadece reklam bu yeni formu tıklama ve ziyaretler için optimize edilmesi gerekiyor mu, ancak yeni dijital optimizasyon süreci daha da potansiyel anlamak için eylem tabanlı ölçümlere derinliklerine dalış içerir. Bu süreç yeni normal.
Sadece gerekli pazarına ayak uydurmak için dijital kurşun nesil bu yeni dünyaya geçiş için, daha maliyet etkin ve daha az zaman alıcıdır. Reklam şirketleri (Uzmanlar) Bu yeni stratejinin usta aşağı kurşun başına maliyeti olsun ve zamanın bir kısmını yeni potansiyel elde edebiliyoruz. Bu bulgu olduysan sert ve sert kendinize sorun ... teknoloji ilerleyen olduğu gibi yeni müşteriler kazanmak için: are you transforming with the market, veya durgun kalan?
Nohea Kesme tarafından yazılmış Mesaj, yaratıcı uzman Colling Medya, Scottsdale bir reklam ajansı, Arizona.
