Tomonidan Chiqib ketish paytidaYangi Frontier: Reklama kompaniyalar avlod etakchilik qilishga markazida emirilishi
"Bugungi xaridor 75-90% ularning xarid safarda orqali yo'l ular sotuvchi erishish oldin. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Sotish. Surati pagedooley
Texnologiya jiddiy savdo jarayonini o'zgardi. Reklama kompaniyalari doimiy bir ko'z qabul qiluvchi xatti bilan boshlanadi qo'rg'oshin avlodni yangi modellarini rivojlanmoqda. Qabul qiluvchilarni hozir sotuvchiga topish uchun qidirish – ijtimoiy media sahifalarga ro'yxatlarini va baholash, Biz sirin so'rab bir kompaniyaning onlayn borligi faqat topishingiz mumkin. Chunki qanday iste'molchilar do'konida bu o'zgarishning, savdo vakillari uchun endi yo'q malakali keltirib chiqaradi,.
Marketing idoralar raqamli qo'rg'oshin avlod zimmasiga emas, balki tovar xabardorlik faqat e'tibor kerak. Bu Qabul qiluvchilarni hech savdo vakillar bilan suhbatlashish uchun bir tutam istagi borligini emas, lekin u biz bozorda mavjud nima haqida bilib olishi mumkin edi yagona yo'li edi. Axborot endi biz uni ko'raman yoki yo'q uzoq yo'qmi bizga butun kun surib qilinmoqda, Shuning uchun, biz qo'ng'iroq qilish, savdo elementi shart emas, e-mail, yoki mavjud mahsulotlar yoki xizmatlar shamol qo'lga olish uchun bizning eshik urmang. Bu erda raqamli reklama o'q nasl bilan ishtirok bo'ladi emas. Reklamverenler raqamli reklama ko'plab yangi shakllari bilan katta imkoniyat bor – ularning barcha iz qoldirish uchun harakat, lekin ba'zi juda yetarli darajada baholanmagan hududlaridan va yomon, deb.
Agar aqlli bo'lsangiz, Agar siz savdo metodlarni o'zgaruvchan birgamiz chalg'itishi marketing (doimiy iste'molchilarning bo'g'izlaridan aktsiyalarimiz oziqlantirish va pastga marketing) uchun ta'lim marketing. Buning o'rniga, faqat bir brend qanday buyuk haqida gapirishdan, Biz bir tanlov qilish iste'molchilar huquq va imkoniyatlarini kengaytirish etiladi – yo'l o'zlari uchun tadqiqot va ziyoli qaror qabul qilish uchun.
O'smirlar. Surati kamshots
O'smir o'ylab ko'ring – Agar ota-ona bir narsa, albatta, ularni aytadi va ular juda qarama-qarshi, albatta,. Lekin ularni g'oya bilan o'zlarini kelish imkonini beradi va ular bu haqda chaqqon. Bu biz iste'mol bozorini topishmoqda harakat bo'lishi qanday bo'ladi – ularga ma'lumot qarasangiz va ular qarshi tura, lekin ularni o'z siz haqingizda topish imkonini beradi va ular bu ularning fikr, deb o'ylayman. Bu raqamli reklama nechta kanal bo'ylab takrorlash jarayonida orqali amalga oshirilishi mumkin, iste'molchilar sekin oz-oz, bir brend yo'liqishi mumkin.
Bu o'zgarish aralashdi va bo'sh qo'l bilan korxonalar bir oz qoldirdi, Biz barcha an'anaviy savdo jarayonining tashqi olib keladi ishlab chiqarish uchun qanday o'rganish kabi. Qo'rg'oshin avlod bu yangi versiyasi raqamli dunyoda o'rnatilgan yangi mahorat talab – bir ma'noda bir "raqamli savdo" san'at – deb necha o'rtasidagi uzoq toblangan qilindi; nima bilish maqsadida sa'y-harakatlarni kuzatib borish va ishlamayotgan qanday tushunish bo'lganlar. Bu mutaxassislar iste'molchilar javob sotib iğne va mazmunini, bu muattar texnikasining eng yaxshi amaliyotini tushunish va ham tushunish.
Cheksizlik. Surati neutronboy
Eng muhimi, Ushbu yangi raqamli qo'rg'oshin avlod mahorat uzluksiz jarayondir. Bu shunchaki, bir loyiha emas, kampaniya, yoki bir voqea. Bu tashqaridan va doimiy ravishda optimallashtiradi qilinishi tuganmas jarayonlar va savdo jamoasi ichiga boqish uchun keladi- ishlab chiqaradi va shuning uchun talab sinov tsiklining. Nafaqat reklama, bu yangi shakli bosishni va tashriflar uchun optimallashtiradi bo'lishi kerak, lekin yangi raqamli optimallash jarayoni yanada E'lonlar tushunish uchun harakat asoslangan metrikalariga chuqur sho'ng'in o'z ichiga oladi. Bu jarayon yangi normal hisoblanadi.
Emas, balki faqat zarur bozori bilan etishish maqsadida raqamli qo'rg'oshin avlod bu yangi dunyoga siljitish iborat, uni yanada samarali va kam vaqt oladi. Reklama kompaniyalari (ekspertlar) bu yangi strategiyasi bilimdon deb pastga qo'rg'oshin boshiga xarajatlarini olish va vaqt, bir qismini ham yangi yo'l xarid qilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Agar uni topish qilingan bo'lsang qattiq va qattiq o'zingizdan so'rang ... texnologiyasi rivojlanmoqda, yangi mijozlar sotib olish: Agar bozorda bilan o'zgartirishga qilingan, yoki harakatsiz qolgan?
Nohea qisqartirib yozilgan qo'shish, ijodiy mutaxassisi Colling Media, Scottsdale reklama agentligi, Arizona.
