由 新边疆: 广告公司焦点切换到带领一代
“今天的买家 75-90% 通过他们的购买之旅的方式之前，他们接触到的供应商“。 -罗瑞Wizdo, Forrester Research公司
卖. 摄影： pagedooley
科技已经严重改变了销售过程. 广告公司也在不断开发领先一代的新模式，首先看一下买家的行为. 现在买家搜索找到卖家 – 从列表和审查，以社交媒体页面, 我们可以通过询问Siri的找到一家公司的网上业务刚刚. 由于这种转变，消费者如何店, 生成合格的销售线索不再可达销售人员.
营销部门必须与接管数字超前代，而不是只专注于品牌知名度. 这并不是说购房者曾经有一个强烈的愿望，跟销售代表, 但它是我们可以了解什么是市面上唯一的出路. 信息现在被推向我们所有人一天，我们是否长喜不喜欢, 所以我们并不需要一个营业员打电话, 电子邮件, 或敲我们的门赶可用产品或服务的风. 这是数字广告变得与领先一代参与. 广告与数字广告的许多新形式的大好机会 – 所有试图离开自己的印记, 但一些被低估大大未充分利用和.
如果你很聪明, 你转移你的销售技巧 从营销分心 (不断喂养促销和营销上下消费者的喉咙) 到 教育市场. 而不是仅仅谈论如何伟大的一个品牌，是, 我们赋予消费者作出选择 – 让他们研究自己做出一个明智的决定.
青少年. 摄影： kamshots
想想一个十几岁的 – 父母告诉他们做什么，他们做的完全相反. 但让他们拿出自己的想法，他们热衷于它. 这就是我们如何找到消费市场行事 – 信息推他们，他们抵制, 但是让他们了解你自己的，他们认为这是他们的想法. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, 消费者可以轻轻一点接触到品牌的小.
这种转变已经离开企业有点迷茫，两手空空, 因为我们都在学习如何在传统的销售过程之外产生的线索. 铅一代的这个新版本需要新的技能在数字世界设定 – 在一定意义上“数字销售”技巧 – 已经细化了寥寥可数; 那些谁知道如何追踪，以了解什么是工作和不工作. 这些专家了解本朵朵技术的最佳实践，并了解购买角色和内容，消费者回应.
无限. 摄影： neutronboy
最重要的, 这个新的数字超前一代技术人员是一个连续的过程. 这不是一个简单的项目, 竞选, 或事件. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. 这不仅新的广告形式需要点击和访问进行优化, 但新的数字优化过程涉及潜水深入到行动为基础的指标，以进一步了解您的线索. 这个过程就是新常态.
它不仅是要转移到这个新的世界数字超前代，以跟上市场, 它是更成本有效和更耗时. 广告公司 (专家) 这是深谙此新战略能够得到每线成本下降，在短的时间内获得新线索. 如果你已经发现它越来越难获得新客户的技术已经进步...问问自己: are you transforming with the market, 或停滞不前?
帖子写的Nohea切割, 的创意专家 科林媒体, 在斯科茨代尔一家广告公司, 亚利桑那.
