由 新邊疆: 廣告公司焦點切換到帶領一代
“今天的買家 75-90% 通過他們的購買之旅的方式之前，他們接觸到的供應商“。 -羅瑞Wizdo, Forrester Research公司
賣. 攝影： pagedooley
科技已經嚴重改變了銷售過程. 廣告公司也在不斷開發領先一代的新模式，首先看一下買家的行為. 現在買家搜索找到賣家 – 從列表和審查，以社交媒體頁面, 我們可以通過詢問Siri的找到一家公司的網上業務剛剛. 由於這種轉變，消費者如何店, 生成合格的銷售線索不再可達銷售人員.
營銷部門必須與接管數字超前代，而不是只專注於品牌知名度. 這並不是說購房者曾經有一個強烈的願望，跟銷售代表, 但它是我們可以了解什麼是市面上唯一的出路. 信息現在被推向我們所有人一天，我們是否長喜不喜歡, 所以我們並不需要一個營業員打電話, 電子郵件, 或敲我們的門趕可用產品或服務的風. 這是數字廣告變得與領先一代參與. 廣告與數字廣告的許多新形式的大好機會 – 所有試圖離開自己的印記, 但一些被低估大大未充分利用和.
如果你很聰明, 你轉移你的銷售技巧 從營銷分心 (不斷餵養促銷和營銷上下消費者的喉嚨) 到 教育市場. 而不是僅僅談論如何偉大的一個品牌，是, 我們賦予消費者作出選擇 – 讓他們研究自己做出一個明智的決定.
青少年. 攝影： kamshots
想想一個十幾歲的 – 父母告訴他們做什麼，他們做的完全相反. 但讓他們拿出自己的想法，他們熱衷於它. 這就是我們如何找到消費市場行事 – 信息推他們，他們抵制, 但是讓他們了解你自己的，他們認為這是他們的想法. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, 消費者可以輕輕一點接觸到品牌的小.
這種轉變已經離開企業有點迷茫，兩手空空, 因為我們都在學習如何在傳統的銷售過程之外產生的線索. 鉛一代的這個新版本需要新的技能在數字世界設定 – 在一定意義上“數字銷售”技巧 – 已經細化了寥寥可數; 那些誰知道如何追踪，以了解什麼是工作和不工作. 這些專家了解本朵朵技術的最佳實踐，並了解購買角色和內容，消費者回應.
無限. 攝影： neutronboy
最重要的, 這個新的數字超前一代技術人員是一個連續的過程. 這不是一個簡單的項目, 競選, 或事件. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. 這不僅新的廣告形式需要點擊和訪問進行優化, 但新的數字優化過程涉及潛水深入到行動為基礎的指標，以進一步了解您的線索. 這個過程就是新常態.
它不僅是要轉移到這個新的世界數字超前代，以跟上市場, 它是更成本有效和更耗時. 廣告公司 (專家) 這是深諳此新戰略能夠得到每線成本下降，在短的時間內獲得新線索. 如果你已經發現它越來越難獲得新客戶的技術已經進步...問問自己: are you transforming with the market, 或停滯不前?
帖子寫的Nohea切割, 的創意專家 科林媒體, 在斯科茨代爾一家廣告公司, 亞利桑那.
