От При рязанеThe New Frontier: Рекламни компании Shift Focus, да доведе поколение
"Днешният купувач е 75-90% от начина, по който чрез закупуването им пътешествие, преди те да достигнат до продавача. " -Lorie Wizdo, Forrester Research
Продажба. Снимка от pagedooley
Технологията е сериозно променен процеса на продажба. Рекламни фирми са постоянно развиващите се нови модели на олово поколение, които започват с един поглед поведение на купувача. Купувачите вече търсят да се намери на продавача – от обяви и ревюта на медийни страници социални, ние можем да намерим онлайн присъствие на една компания просто като помолите Siri. Поради тази промяна в това как потребителите магазин, генериране на потенциални клиенти е не по-дълъг до продавачи.
Маркетингови отдели трябва да поеме цифрово поколение олово, а не се съсредоточават единствено върху популярността на марката. Това не е, че купувачите някога сте имали изгарящо желание да говори с търговски представители, но това е единственият начин, по който бихме могли да се запознаят с това, което е на разположение на пазара. Информация сега се избута към нас през целия ден независимо дали ни харесва или не, така че не се нуждаем един продавач да се обадя, електронна поща, или почука на вратата ни за улов на вятъра на наличните продукти или услуги. Това е мястото, където дигиталната реклама се ангажира с олово поколение. Рекламодателите имат чудесна възможност с много нови форми на дигиталната реклама – всички се опитват да напуснат своя отпечатък, но някои, които са силно подценени и недостатъчно използван.
Ако сте умни, което измества вашите продажби техники от разсейване маркетинг (непрекъснато подаване на промоции и маркетинг надолу гърлата на потребителите) към образование маркетинг. Вместо просто да говорим за това как голяма марка е, ние сме на правата на потребителите да направят своя избор – да им дава възможност да изследвания за себе си и вземе решение на база.
Тийнейджърите. Снимка от kamshots
Помислете за един тийнейджър – майка им казва да се направи нещо и те правят точно обратното. Но да им позволи да излезе с идеята себе си и те са ентусиазирани за това. Това е начина, по който се намери на потребителския пазар да се действа – набутам информация в тях и те се противопоставят, но им даде възможност да разберете за вас от свое и си мислят, че е тяхна идея. Това може да бъде постигнато чрез процес на повторение в множество канали на дигиталната реклама, където потребителите могат леко да се излагат на марката малко по малко.
Тази промяна е напуснал предприятията малко объркан и празни ръце, както всички ние се учим как да се генерират води извън традиционния процес на продажби. Тази нова версия на олово поколение изисква нов набор от умения в света на цифровите технологии – на "дигитални продажби" умения в известен смисъл – който е бил обяви по малко и рядко; такива, които знаят как да се проследи усилия, за да се знае какво е и не работи. Тези експерти разбират най-добрите практики в тази цъфтеж техника, а също и да разберат, купуващи персони и съдържанието, което потребителите реагират на.
Безкрайност. Снимка от neutronboy
Най-важното, тази нова цифрова доведе поколение умение е непрекъснат процес. Това не е просто проект, кампания, или събитие. Това е един цикъл на нескончаемо процеси и тестване, която генерира води да се хранят в екипа за продажби и следователно трябва да бъде възложена на външен изпълнител и непрекъснато оптимизиран. Не само, че тази нова форма на реклама, трябва да бъде оптимизирана за кликвания и посещения, но новата цифрова процес оптимизация включва гмуркане дълбоко в метрики основани на действия, за да разберат по-нататъшно си води. Този процес е нов нормалното.
Не само, че е необходимо да се премине към този нов свят на цифрова олово поколение, за да се справи с пазара, тя е по-рентабилен и отнема по-малко време. Рекламни фирми (експерти) че са подкован в тази нова стратегия, са в състояние да се разходи на олово надолу и да придобиват нови потенциални клиенти в една малка част от времето. Ако сте били да го намерите по-трудно и по-трудно да придобият нови клиенти, тъй като технологиите са настъпващите ... се запитайте: са ви трансформира с пазара, или остава в застой?
Мнение написано от Nohea Рязане, творческия специалистът на Colling Media, рекламна агенция в Скотсдейл, Arizona.
