By La nova frontera: Publicitat Empreses canviar el focus de Lideratge de vendes
"Comprador d'avui és 75-90% de la manera a través d'un viatge de la compra abans que arribin a el venedor ". -Lorie Wizdo, Forrester Research
Venda. Foto per pagedooley
La tecnologia ha canviat seriosament el procés de venda. Les empreses de publicitat estan desenvolupant constantment nous models de generació de prospectes que comencin amb un comportament del comprador ullada. Els compradors ara buscar per trobar el venedor – d'anuncis i comentaris a les pàgines de mitjans socials, podem trobar la presència online d'una empresa només demanar Siri. A causa d'aquest canvi en la forma de botiga dels consumidors, generar clients potencials ja no és fins als venedors.
Els departaments de màrqueting s'han de fer càrrec de la generació de prospectes digital en lloc de centrar-se exclusivament en la consciència de marca. No és que els compradors no van tenir un ardent desig de parlar amb els representants de vendes, però era l'única manera que podríem aprendre sobre el que està disponible al mercat. Informació ara està sent empès cap a nosaltres durant tot el dia, ens agradi o no, pel que no necessitem un venedor per cridar, correu electrònic, o trucar a la nostra porta per atrapar el vent dels productes o serveis disponibles. Aquí és on la publicitat digital s'involucra amb la generació de prospectes. Els anunciants tenen gran oportunitat amb les moltes noves formes de publicitat digital – tots tractant de deixar la seva marca, però alguns que estan infravalorades en gran mesura i sub-utilitzat.
Si ets intel·ligent, que està canviant les seves tècniques de venda des del màrqueting distracció (constantment alimentar promocions i comercialització de les goles dels consumidors) a comercialització educació. En lloc de només parlar del gran que una marca és, estem potenciant als consumidors a fer una elecció – el que els permet investigar per si mateixos i prendre una decisió informada.
Adolescents. Foto per kamshots
Penseu en un adolescent – un pare els diu que facin alguna cosa i fan tot el contrari. Però els permeten arribar a la idea de si mateixos i són entusiasma tant. Aquesta és la forma en què estem trobant el mercat de consum que estigui actuant – ficar informació en ells i es resisteixen, però permeti que s'assabenten que pel seu propi compte i pensen que va ser la seva idea. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, on els consumidors poden estar exposats suaument a una marca poc a poc.
Aquest canvi ha deixat a les empreses una mica confós i amb les mans buides, ja que tots estem aprenent com generar clients potencials fora del procés tradicional de les vendes. Aquesta nova versió de la generació del plom requereix un nou conjunt d'habilitats en el món digital – una habilitat "les vendes digitals" en un sentit – que ha estat refinat per pocs i distants entre si; els que entenen com rastrejar els esforços per tal de saber el que és i no està funcionant. Aquests experts entenen les millors pràctiques en aquesta tècnica florida i també entenen personatges compra i el contingut que els consumidors responen a.
Infinit. Foto per neutronboy
El més important, aquesta nova habilitat de generació de leads digital és un procés continu. No és simplement un projecte, una campanya, o un esdeveniment. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. No només necessita aquesta nova forma de publicitat per ser optimitzat per als clics i visites, però el nou procés d'optimització digitals obliga a bussejar profundament en les mètriques basades en l'acció per entendre millor als seus clients potencials. Aquest procés és la nova normalitat.
No només cal canviar en aquest nou món de la generació de prospectes digital per tal de mantenir-se al dia amb el mercat, és més rendible i menys temps. Les empreses de publicitat (experts) que estan versats en aquesta nova estratègia són capaços d'obtenir els costos per plom baix i adquirir nous clients potencials en una fracció del temps. Si vostè ha estat trobant cada vegada més difícil d'adquirir nous clients com la tecnologia ha anat avançant ... pregunta't: are you transforming with the market, o romandre estancada?
Posat per escrit Nohea tall, l'especialista creatiu de Colling Mitjans, una agència de publicitat a Scottsdale, Arizona.
