By ຕອບໃຫມ່: ບໍລິສັດໂຄສະນາການປ່ຽນແປງທີ່ໃຈໃສ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຜະລິດ
"ຜູ້ຊື້ໃນມື້ນີ້ແມ່ນ 75-90% ຂອງວິທີການໂດຍຜ່ານການເດີນທາງຊື້ຂອງພວກເຂົາກ່ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດບັນລຸອອກໄປເພາະຜູ້ຂາຍໄດ້. " -Lorie Wizdo, ການຄົ້ນຄວ້າ Forrester
ຂາຍ. Photo by pagedooley
ເຕັກໂນໂລຊີມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຮຸນແຮງຂະບວນການຂາຍ. ບໍລິສັດໂຄສະນາແມ່ນຢູ່ສະເຫມີການພັດທະນາແບບໃຫມ່ຂອງການຜະລິດເປັນຜູ້ນໍາພາທີ່ຂຶ້ນຕົ້ນດ້ວຍພຶດຕິກໍາການຊື້ເບິ່ງ. ຜູ້ຊື້ໃນປັດຈຸບັນການຄົ້ນຫາເພື່ອຄົ້ນຫາຜູ້ຂາຍໄດ້ – ຈາກລາຍການແລະຄວາມຄິດເຫັນກັບຫນ້າທີ່ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ພວກເຮົາສາມາດຊອກຫາບໍລິສັດກໍມີອອນໄລນ໌ພຽງແຕ່ໂດຍສະເຫນີຂໍ Siri. ເນື່ອງຈາກວ່າການປ່ຽນແປງໃນວິທີການບໍລິການຜ່ານຜູ້ບໍລິໂພກນີ້, ສ້າງນໍາໄປສູ່ການມີຄຸນສົມບັດແມ່ນບໍ່ມີຕໍ່ໄປອີກແລ້ວເຖິງ salespeople.
ພະແນກການຕະຫຼາດຕ້ອງໃຊ້ເວລາໃນໄລຍະການຜະລິດເປັນຜູ້ນໍາພາດິຈິຕອນແທນທີ່ຈະສຸມໃສ່ການ solely ສຸດການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້. ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າຜູ້ຊື້ເຄີຍມີຄວາມປາຖະຫນາການບາດແຜໃຫ້ສົນທະນາກັບ reps ຂາຍ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນວິທີທີ່ພຽງແຕ່ວ່າພວກເຮົາສາມາດຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດ. ຂໍ້ມູນປະຈຸບັນຈະຖືກ pushed ຕໍ່ພວກເຮົາວັນຍາວທັງຫມົດບໍ່ວ່າຈະເປັນທີ່ພວກເຮົາມັກມັນຫຼືບໍ່, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງ salesperson ໂທຫາ, e-mail, ຫຼືລົບກ່ຽວກັບປະຕູຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະຈັບພະລັງງານລົມຂອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ຫຼືການບໍລິການ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ການໂຄສະນາດິຈິຕອນຈະກາຍເປັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຜະລິດເປັນຜູ້ນໍາພາ. ການໂຄສະນາມີໂອກາດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ມີຮູບແບບໃຫມ່ຈໍານວນຫຼາຍຂອງການໂຄສະນາດິຈິຕອນ – ທັງຫມົດຄວາມພະຍາຍາມໃຫ້ອອກຈາກເຄື່ອງຫມາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແຕ່ວ່າບາງຄົນທີ່ຖືກ undervalued ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະ underused.
ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງ smart, ທ່ານກໍາລັງສົມການເຄື່ອນຍ້າຍເຕັກນິກການການຂາຍຂອງທ່ານ ຈາກຕະຫຼາດ distraction (ການໃຫ້ອາຫານຢູ່ສະເຫມີສົ່ງເສີມການແລະການຕະຫຼາດລົງຄໍຜູ້ບໍລິໂພກ) ການ ການຕະຫຼາດການສຶກສາ. ແທນທີ່ຈະພຽງແຕ່ເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ເປັນຖ່ານກ້ອນເປັນ, ພວກເຮົາກໍາລັງສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທາງເລືອກ – ປ່ອຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຄົ້ນຄ້ວາດ້ວຍຕົນເອງແລະເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈການສຶກສາ.
ໄວຫນຸ່ມ. Photo by kamshots
ຄິດວ່າໄວລຸ້ນ – ພໍ່ແມ່ບອກໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງແລະເຂົາເຈົ້າເຮັດແນວໃດກົງກັນຂ້າມຫຼາຍ. ແຕ່ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຂົາທີ່ຈະມາເຖິງມີຄວາມຄິດຂອງຕົວເອງແລະພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນ enthusiastic ກ່ຽວກັບມັນ. ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິໂພກຈະໄດ້ຮັບການສະແດງ – shove ຂໍ້ມູນຂ່າວສານຢູ່ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າແລະພວກເຂົາເຈົ້າຕໍ່ຕ້ານ, ແຕ່ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຂົາເພື່ອຊອກຫາກ່ຽວກັບທ່ານກ່ຽວກັບການຂອງເຂົາເຈົ້າເອງແລະພວກເຂົາຄິດວ່າມັນເປັນຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາ. This can be accomplished by process of repetition across multiple channels of digital advertising, ບ່ອນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດໄດ້ຮັບການຮັບຄ່ອຍໆກັບຍີ່ຫໍ້ພຽງເລັກນ້ອຍພຽງເລັກນ້ອຍໂດຍ.
ການປ່ຽນແປງນີ້ໄດ້ປະໄວ້ທຸລະກິດພຽງເລັກນ້ອຍເປັນຄວາມສັບສົນແລະບໍ່ມີມື, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບວິທີສ້າງນໍາໄປສູ່ພາຍນອກຂອງຂະບວນການຂາຍແບບພື້ນເມືອງ. ນີ້ສະບັບໃຫມ່ຂອງການຜະລິດເປັນຜູ້ນໍາພາຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີສີມືແຮງງານໃຫມ່ຕັ້ງຢູ່ໃນໂລກດິຈິຕອນ – ເປັນ "ການຂາຍດິຈິຕອນ" ສີມືແຮງງານໃນຄວາມຮູ້ສຶກເປັນ – ທີ່ໄດ້ຮັບການຮຽບຮ້ອຍໂດຍບໍ່ຫຼາຍປານໃດແລະມີລະຫວ່າງ; ບໍ່ຜູ້ທີ່ເຂົ້າໃຈວິທີການເພື່ອຕິດຕາມຄວາມພະຍາຍາມໃນການທີ່ຈະຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເປັນແລະບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານເຫຼົ່ານີ້ເຂົ້າໃຈການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນເຕັກນິກການເຕີບໃຫຍ່ນີ້ແລະຍັງເຂົ້າໃຈ personas ການຊື້ແລະເນື້ອໃນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກສະຫນອງຕອບຕໍ່.
Infinity. Photo by neutronboy
ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຫລາຍທີ່ສຸດ, ສີມືແຮງງານການຜະລິດເປັນຜູ້ນໍາພາດິຈິຕອນໃຫມ່ເປັນຂະບວນການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ໂຄງການ, ຂະບວນການ, ຫຼືກໍລະນີທີ່. It’s a cycle of never-ending processes and testing that generates leads to feed into the sales team and therefore needs to be outsourced and continually optimized. ຮູບແບບໃຫມ່ຂອງການໂຄສະນາບໍ່ພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການປັບໃຫ້ເຫມາະສົມສໍາລັບການກົດແລະການໄປຢ້ຽມຢາມ, ແຕ່ຂະບວນການດິຈິຕອນໃຫມ່ທີ່ດີທີ່ສຸດກ່ຽວຂ້ອງກັບການດໍານ້ໍາເລິກເຂົ້າໄປໃນການດໍາເນີນການຊີ້ວັດທີ່ຈະສືບຕໍ່ເຂົ້າໃຈຊີ້ນໍາຂອງທ່ານ. ຂະບວນການນີ້ແມ່ນປົກກະຕິໃຫມ່.
ບໍ່ພຽງແຕ່ມັນມີຄວາມຈໍາເປັນທີ່ຈະປ່ຽນເປັນໂລກໃຫມ່ນີ້ຂອງການຜະລິດເປັນຜູ້ນໍາພາດິຈິຕອນໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະຮັກສາຂຶ້ນກັບການຕະຫຼາດ, ມັນເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍປະສິດທິພາບແລະໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍການຊົມໃຊ້. ບໍລິສັດໂຄສະນາ (ຜູ້ຊ່ຽວຊານ) ທີ່ຖືກ versed ໃນຍຸດທະສາດໃຫມ່ນີ້ສາມາດໄດ້ຮັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ເປັນຜູ້ນໍາພາລົງແລະໄດ້ນໍາໃຫມ່ໃນແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການທີ່ໃຊ້ເວລາ. ຖ້າຫາກທ່ານໄດ້ຮັບການຊອກຫາມັນ harder ແລະ harder ກັບໄດ້ຮັບລູກຄ້າໃຫມ່ເປັນເຕັກໂນໂລຊີໄດ້ຮັບການຄວາມກ້າວຫນ້າ ... ຖາມຕົວທ່ານເອງ: are you transforming with the market, ຫຼືຍັງຄົງ stagnant?
Post ລາຍລັກອັກສອນໂດຍການຕັດ NOHEA, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຄວາມຄິດສ້າງສັນຂອງ Colling Media, ອົງການການໂຄສະນາໃນ Scottsdale, Arizona.
