करून पठाणलानवीन फ्रंटियर: जाहिरात कंपन्या निर्मिती होऊ लक्ष पालट
"आज खरेदीदार आहे 75-90% त्यांच्या खरेदी प्रवास माध्यमातून मार्ग ते विक्रेता बाहेर पोहोचण्याचा आधी. " -Lorie Wizdo, Forrester संशोधन
विक्री. फोटो pagedooley
तंत्रज्ञान गंभीरपणे विक्री प्रक्रिया बदलली आहे. जाहिरात कंपन्या सतत एक नजर खरेदीदार वर्तन सुरू आघाडी पिढी नवीन मॉडेल विकसित. खरेदीदार आता विक्रेता शोधू – सामाजिक मीडिया पृष्ठे सूची आणि आढावा पासून, आम्ही ठरल्या विचारून एक कंपनीच्या ऑनलाइन हजेरी फक्त शोधू शकता. कारण कसे ग्राहकांना शॉप मध्ये या शिफ्ट, विक्रयविभागातील आता पर्यंत नाही पात्र ठरतो आहे निर्मिती.
विपणन विभाग डिजिटल आघाडी पिढी घेऊ ऐवजी ब्रांड जागरूकता पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. हे खरेदीदार कधीही विक्री reps चर्चा नष्ट इच्छा होती की नाही, पण बाजारात उपलब्ध आहे याबद्दल जाणून फक्त मार्ग होता. माहिती आता आम्ही ते आवडेल किंवा नाही लांब किंवा नाही ते आम्हाला दिशेने सर्व दिवस नाही जात आहे, त्यामुळे आम्ही कॉल विक्रेत्याच्या गरज नाही, ई-मेल, किंवा उपलब्ध उत्पादने किंवा सेवा वारा पकडू आमच्या दार वाजवले. जेथे ही डिजिटल जाहिरात आघाडी पिढी सहभागी होते आहे. जाहिरातदार डिजिटल जाहिरात अनेक नवीन फॉर्म उत्तम संधी आहे – सर्व त्यांच्या मार्क सोडून प्रयत्न, पण काही मोठ्या मानाने अधोमूल्यित आणि underused आहेत की.
आपण स्मार्ट आहोत, तर, आपण आपली विक्री तंत्र सरकत आहोत बंधने लादण्यासाठी सांगत विक्रीसाठी (सतत ग्राहकांना 'गळा जाहिराती खाद्य आणि खाली विपणन) करण्यासाठी शिक्षण विपणन. त्याऐवजी फक्त एक ब्रँड आहे किती महान बोलत च्या, आम्ही एक पर्याय ग्राहकांना अधिकार आहेत – त्यांना परवानगी स्वत: साठी संशोधन आणि एक सुशिक्षित निर्णय करण्यासाठी.
युवक. फोटो kamshots
एक teenager विचार – एक पालक काहीतरी त्यांना सांगते आणि ते फार उलट करू. पण त्यांना कल्पना स्वत: वर येणे परवानगी आणि त्यांना याबद्दल उत्साहित आहेत. हे आम्ही ग्राहक बाजार शोधत आहेत अभिनय करणे कसे आहे – त्यांना माहिती ढकलणे आणि ते विरोध, पण त्यांना त्यांच्या स्वत: च्या वर जाणून करण्याची परवानगी देतात आणि त्यांनी ते कल्पना होती विचार. या डिजिटल जाहिरात अनेक चॅनेलमध्ये पुनरावृत्ती प्रक्रिया करून साधले जाऊ शकते, ग्राहकांना हलक्या थोडे थोडे करून एक ब्रँड उघड केले जाऊ शकते जेथे.
या शिफ्ट गोंधळून आणि रिकाम्या हाताने व्यवसाय थोडे बाकी आहे, आम्ही सर्व पारंपरिक विक्री प्रक्रिया बाहेर लीड्स निर्माण करण्यासाठी कसे शिकत आहेत म्हणून. आघाडी पिढी या नवीन आवृत्ती डिजिटल जगात सेट नवीन कौशल्य आवश्यक – एक अर्थाने एक "डिजिटल विक्री" कौशल्य – की काही दरम्यान आतापर्यंत शुद्ध केले गेले आहे; काय आहे हे जाणून करण्यासाठी प्रयत्न ट्रॅक आणि काम नाही कसे समजून ज्यांनी. हे तज्ञ ग्राहकांना प्रतिसाद खरेदी व्यक्तीकडून आणि सामग्री या blossoming तंत्र सर्वोत्तम पद्धती समजून आणि समजून.
अनंत. फोटो neutronboy
सर्वात महत्वाचे, या नवीन डिजिटल आघाडी पिढी कौशल्य काही मूर्त्या. हे फक्त एक प्रकल्प नाही, एक मोहीम, किंवा कार्यक्रम. हे outsourced आणि सतत आशावादी ती कधीही संपणारा प्रक्रिया आणि विक्री संघ मध्ये पोसणे ठरतो व्युत्पन्न आणि म्हणून आवश्यक आहे की चाचणी सायकल आहे. नाही फक्त जाहिरात नवीन फॉर्म क्लिक आणि भेटींसाठी आशावादी करणे आवश्यक नाही, पण नवीन डिजिटल ऑप्टिमायझेशन प्रक्रिया पुढील आपल्या निष्पन्न समजून क्रिया-आधारित निकष मध्ये खोल डायविंग यांचा समावेश आहे. ही प्रक्रिया नवीन सामान्य आहे.
नाही फक्त आवश्यक बाजार राहण्यासाठी करण्यासाठी डिजिटल आघाडी पिढीच्या या नवीन जगात स्थलांतर करण्यासाठी आहे, अधिक कमी खर्चिक आणि कमी वेळ घेणारे आहे. जाहिरात कंपन्या (तज्ञ) या नवीन धोरण मध्ये पारंगत आहेत की खाली आघाडी प्रति खर्च करा आणि वेळ अपूर्णांक नवीन नेतृत्त्व घेणे सक्षम आहेत. आपण शोधत आहे तर अजून आणि अजून स्वत: ला विचारा ... तंत्रज्ञान प्रगत केले आहे म्हणून नवीन ग्राहकांना घेणे: आपण बाजारात सह कायापालट आहेत, किंवा अस्वच्छ उर्वरित?
Nohea कटिंग यांनी लिहिलेल्या पोस्ट, सर्जनशील तज्ञ Colling मीडिया, स्कॉट्सडेल एक जाहिरात एजन्सी, ऍरिझोना.
